Erfolgreich verkaufen

Impuls!
In München, Stuttgart, Gelsenkirchen und an 3 weiteren Standorten

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Wichtige informationen

Beschreibung

Sie lernen die verschiedenen Instrumente und Techniken kunden- und situationsabhängig einzusetzen und sind somit in der Lage, angemessen zu reagieren.
Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Straße, 00000, Berlin, Deutschland
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auf Anfrage
Gelsenkirchen
Straße, 00000, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Köln
Strasse, 00000, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
München
Straße, 00000, Bayern, Deutschland
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auf Anfrage
Rheine
Straße, 00000, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Themenkreis

Verkaufen heißt „Andere für eine Idee begeistern“. Der erfolgreiche Verkaufsabschluss ist von einer Vielzahl von Faktoren abhängig. Der richtigen persönlichen Einstellung kommt eine Schlüsselfunktion zu. Die notwendigen Verhaltensweisen, Instrumente und Techniken für ein zielorientiertes Verkaufen sind erlernbar und Inhalt des Trainings.

Inhalte:

Die Bedeutung der Einstellung

* Welche Einstellung hilft zu verkaufen?
* Standortbestimmung: Welche Anforderungen muss ein Vertriebsmitarbeiter erfüllen?

Selbstbewusstsein


* Selbstmotivation zur Steigerung der Eigeninitiative.
* Wie lässt sich das Unternehmensimage durch ein zielgerichtetes Auftreten fördern?

Verkaufsstrategie


* Vom Erstkontaktakt bis zum Abschluss:
* Was gehört zu einer systematischen und individuellen Gesprächsvorbereitung?
* Wie lassen sich Verkaufsgespräche strukturieren? Analyse von Bedarf und Kaufmotiven

Gesprächsführung

* Wie lassen sich Gesprächspartner beeinflussen?
* Wie steuere ich Gespräche?
* Wie bringe ich Gespräche auf den Punkt?

Akquisition

* Worauf legen Neukunden Wert?
* Zielorientierte Vorbereitung des Erstkontaktes
* Leitfaden für eine erfolgreiche Telefonakquise

Präsentation

* Wie sieht eine ideale Präsentation aus?
* Argumentationsbehandlung und Diskussionsleitung.
* Wie präsentiere ich mich optimal?

Trainingszeiten

Beginn: 09:00 Uhr

Ende: 17:00 Uhr

München
1. Tag 13.02.09
2. Tag 13.03.09
3. Tag 24.04.09
4. Tag 15.05.09
5. Tag 19.06.09

Rhein/Main
1. Tag 26.02.09
2. Tag 26.03.09
3. Tag 23.04.09
4. Tag 14.05.09
5. Tag 04.06.09

Stuttgart
1. Tag 03.03.09
2. Tag 24.03.09
3. Tag 21.04.09
4. Tag 05.05.09
5. Tag 19.05.09

Gelsenkirchen
1. Tag 03.03.09
2. Tag 01.04.09
3. Tag 30.04.09
4. Tag 29.05.09
5. Tag 29.06.09

Köln
1. Tag 20.04.09
2. Tag 14.05.09
3. Tag 04.06.09
4. Tag 26.06.09
5. Tag 14.07.09

Rhein/Main
1. Tag 03.09.09
2. Tag 01.10.09
3. Tag 29.10.09
4. Tag 19.11.09
5. Tag 10.12.09

Berlin
1. Tag 08.09.09
2. Tag 06.10.09
3. Tag 02.11.09
4. Tag 25.11.09
5. Tag 17.12.09

Stuttgart
1. Tag 15.09.09
2. Tag 25.09.09
3. Tag 20.10.09
4. Tag 10.11.09
5. Tag 01.12.09

München
1. Tag 18.09.09
2. Tag 09.10.09
3. Tag 13.11.09
4. Tag 11.12.09
5. Tag 14.01.10


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