Erfolgreiche Akquisition und Selektion von Franchise-Nehmern

Die erfolgreiche Akquisition geeigneter Franchise-Nehmer gehört zu den wichtigsten Aufgaben einer Systemzentrale.

Vielen Franchise-Gebern fehlt jedoch ein klares Konzept für die Ansprache und Auswahl zukünftiger Partner. Gleichzeitig hat nicht nur das Internet die Gewinnung von Franchise-Nehmern spürbar verändert. Erfolgversprechende neue Instrumente auf wissenschaftlicher Basis setzen sich zunehmend durch.

Gerade bei beschränkten finanziellen und personellen Ressourcen kommt es umso mehr darauf an, die richtige Vorgehensweise zu wählen. Dies bedeutet neben einer zielgruppengerechten Ausrichtung der Franchise-Nehmer-Gewinnung vor allem eine ge­naue Bestimmung der erfolgversprechendsten Methoden und Argumentationen. Akquisition und Selektion gehen dabei Hand in Hand.

Die Seminarinhale im Einzelnen:

Die erprobten Methoden zur Franchise-Nehmer-Gewinnung

Zielgruppen; Vorgehensweisen; Erfahrungswerte

Methoden und Instrumente der Franchise-Nehmer-Auswahl

Als Franchise-Geber selbst professionell selektieren

Franchise-Nehmer-Akquisition durch Anzeigen, PR und Internet

Inhalte; Anzeigengestaltung; Pressemitteilungen; Medienaus-ahl; Internetvermarktung; Kosten-/Nutzenanalyse

Schritte erfolgreicher Franchise-Nehmer-Gewinnung am Beispiel eines professionellen Vermittlers

Hürden und deren Überwindung; Erfolgreiche Partnerfinanzierung; Beispiele aus der Praxis verschiedener Franchise-Systeme

Empirisch gestütztes Verfahren zur professionellen Auswahl der richtigen Franchise-Partner

Effizienz, Methoden und Erfolg

Das magische Dreieck bei der Suche und Auswahl von geeigneten Franchise-Partnern

Erfolgreiche Franchise-Nehmer-Akquisition und –Selektion am Beispiel Kochlöffel