Erfolgreiche Verhandlungsführung in der BR-Arbeit Teil I

ifb KG - Institut zur Fortbildung von Betriebsräten KG
In Potsdam, Garmisch-Partenkirchen und Traben-Trarbach

1.190 
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Beschreibung

Mitbestimmen durch erfolgreiche Verhandlunge? Ausgangslage des Verhandlungspartners analysiere? Verhandlungserfolg beginnt immer im Kop? Strategische Verhandlungsprinzipien kennen lerne? Effektive Verhandlungstechniken für Betriebsrät? Konkret und fair argumentiere? Abwehr unfairer Verhandlungstechnike? Einsatz verschiedener Fragetechnike?
Gerichtet an: BRV

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Garmisch-Partenkirchen
Mittenwalder Straße 2, 82467, Bayern, Deutschland
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auf Anfrage
Potsdam
Lange Brücke, 14467, Brandenburg, Deutschland
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auf Anfrage
Traben-Trarbach
An Der Mosel 11, 56841, Berlin, Deutschland
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Themenkreis

KURSZIEL
  • Mitbestimmen durch erfolgreiche Verhandlungen
    • Ausgangslage des Verhandlungspartners analysieren
    • Verhandlungserfolg beginnt immer im Kopf
    • Strategische Verhandlungsprinzipien kennen lernen
  • Effektive Verhandlungstechniken für Betriebsräte
    • Konkret und fair argumentieren
    • Abwehr unfairer Verhandlungstechniken
    • Einsatz verschiedener Fragetechniken
    • Selbstbehauptungstechniken für Betriebsräte
  • Vorbereitung einer Verhandlung
    • Wichtige organisatorische Rahmenbedingungen
    • Planung des Verhandlungsablaufs
    • Erarbeitung einer Gesprächsstrategie
    • Rollenverteilung innerhalb der Verhandlungsdelegation
  • Durchführung von Verhandlungen
    • Diskussionen konsequent leiten
    • Zuhören - Zusammenfassen - Nachfragen
    • Verhandlungstechniken erfolgreich variieren
    • Machtmittel gezielt einsetzen
    • Praktische Übungen mit Videoanalysen
  • Störungen und Konflikte in der Verhandlungsführung
    • Umgang mit Konflikten auf der Inhalts- und Beziehungsebene
    • Verhalten in Stresssituationen
    • Abwehr persönlicher Angriffe und Killerphrasen
KURSINHALT
Verhandlungen mit dem Arbeitgeber gehören zu den wichtigsten, aber auch zu den schwierigsten Aufgaben des Betriebsrats. Es gilt, die Interessen der Belegschaft gekonnt vorzubringen und durchzusetzen. In diesem Grundlagenseminar machen wir Sie mit vielen wirksamen Verhandlungsstrategien vertraut. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich systematisch auf Verhandlungen vorbereiten, Ihre Verhandlungsziele konsequent verfolgen und unfaire Verhandlungstaktiken souverän abwehren. Die Kunst der Verhandlung erlernt man nur durch Verhandeln. Deshalb geben wir Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick anhand konkreter Situationen aus dem BR-Alltag zu verbessern. -
  • Mitbestimmen durch erfolgreiche Verhandlungen
    • Ausgangslage des Verhandlungspartners analysieren
    • Verhandlungserfolg beginnt immer im Kopf
    • Strategische Verhandlungsprinzipien kennen lernen
  • Effektive Verhandlungstechniken für Betriebsräte
    • Konkret und fair argumentieren
    • Abwehr unfairer Verhandlungstechniken
    • Einsatz verschiedener Fragetechniken
    • Selbstbehauptungstechniken für Betriebsräte
  • Vorbereitung einer Verhandlung
    • Wichtige organisatorische Rahmenbedingungen
    • Planung des Verhandlungsablaufs
    • Erarbeitung einer Gesprächsstrategie
    • Rollenverteilung innerhalb der Verhandlungsdelegation
  • Durchführung von Verhandlungen
    • Diskussionen konsequent leiten
    • Zuhören - Zusammenfassen - Nachfragen
    • Verhandlungstechniken erfolgreich variieren
    • Machtmittel gezielt einsetzen
    • Praktische Übungen mit Videoanalysen
  • Störungen und Konflikte in der Verhandlungsführung
    • Umgang mit Konflikten auf der Inhalts- und Beziehungsebene
    • Verhalten in Stresssituationen
    • Abwehr persönlicher Angriffe und Killerphrasen

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