Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

KUKA Roboter GmbH

Seminar

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Dauer

2 Tage

Die Teilnehmer/innen erhalten mit den Grundwerkzeugen der Verhandlungstechnik Sicherheit und persönliche Souveränität in Verhandlungssituationen. Sie lernen sich und andere besser einzuschätzen und ihre Verhandlungsstrategien darauf abzustellen. Gerichtet an: Einkäufer des strategischen - und operativen Einkauf

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Zielgruppe

Einkäufer des strategischen - und operativen Einkauf

Ziele

Die Teilnehmer/innen erhalten mit den Grundwerkzeugen der Verhandlungstechnik Sicherheit und persönliche Souveränität in Verhandlungssituationen. Sie lernen sich und andere besser einzuschätzen und ihre Verhandlungsstrategien darauf abzustellen

Seminarinhalte

Grundeinstellung zu Verhandlungspartnern
Verhandlertypen
Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten
Elemente der psychologischen Gesprächsführung
Wirkungsvoll argumentieren
Strategie und Taktiken
Kunstgriffe von Verkäufern
Abschluss oder Vertagen der Verhandlungen
Dokumentation von Verhandlungen
Stress in der Verhandlung

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