Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

KUKA Roboter GmbH
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Dauer 2 Tage
  • Seminar
  • Anfänger
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Die Teilnehmer/innen erhalten mit den Grundwerkzeugen der Verhandlungstechnik Sicherheit und persönliche Souveränität in Verhandlungssituationen. Sie lernen sich und andere besser einzuschätzen und ihre Verhandlungsstrategien darauf abzustellen.
Gerichtet an: Einkäufer des strategischen - und operativen Einkauf

Themenkreis

Zielgruppe

  • Einkäufer des strategischen - und operativen Einkauf


Ziele

  • Die Teilnehmer/innen erhalten mit den Grundwerkzeugen der Verhandlungstechnik Sicherheit und persönliche Souveränität in Verhandlungssituationen. Sie lernen sich und andere besser einzuschätzen und ihre Verhandlungsstrategien darauf abzustellen


Seminarinhalte

  • Grundeinstellung zu Verhandlungspartnern
  • Verhandlertypen
  • Einkaufsverhandlungen strukturiert vorbereiten
  • Elemente der psychologischen Gesprächsführung
  • Wirkungsvoll argumentieren
  • Strategie und Taktiken
  • Kunstgriffe von Verkäufern
  • Abschluss oder Vertagen der Verhandlungen
  • Dokumentation von Verhandlungen
  • Stress in der Verhandlung


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