Kompetenz-und Erfolgstraining für den Vertrieb:Besser geht immer!Teil 2:Aus Anfragen Aufträge machen

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn
Sie Mitarbeiter/in im Vertrieb mit Kundenkontakt, z. B. Außendienst, Innendienst, technischer Vertrieb, Key Account, sind.

Ihr Nutzen:
In der heutigen Zeitändern sich nicht nur Geschäfts-Beziehungen schnell und häufig. Auch die Kommunikationsstruktur ist einem deutlichen Wandel unterworfen. Funktionierende Netzwerke werden immer wichtiger. Um neue Kunden zu gewinnen und alte Kunden zu binden reichen Fachkenntnisse heute nicht mehr aus. Persönliche Eigenschaften wie Ehrlichkeit, Authentizität, Verlässlichkeit, Verbindlichkeit, Vertrauen, Wertschätzung, Respekt und Achtsamkeit sind heute unerlässlich in der Kommunikation mit Kunden. Kunden erwarten selbstverständlich, dass Ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllt werden. Deshalb gewinnen Sie, wenn Sie die Erwartungen Ihrer Kundenübertreffen.

Unternehmen erwarten dazu von Ihren Vertriebsmitarbeitern effektives und effizientes Arbeiten. Das verlangt von den Mitarbeitern ein ausgesprochen gutes Zeitmanagement.

Diese Seminarreihe vermittelt die Kenntnisse und Fähigkeit die im Verkauf heute verlangt werden. Wir unterstützen Sie durch den regelmäßigen Versand von SMS-Nachrichten zur Erinnerung an Ihre Vorsätze aus dem Seminar. Sie erhalten selbstgeschriebene E-Mails mit Ihren eigenen Zielvorgaben(mit Kopie an die Vorgesetzten, wenn Sie dies wünschen!)

Unsere drei Bausteine zum Thema:Kompetenz-und Erfolgstraining für den Vertrieb:Besser geht immer!
Termine auf Anfrage.
Baustein 1. Erfolgreich verkaufen im Internetzeitalter
Baustein 2. Aus Anfragen Aufträge machen
Baustein 3. Zeit-und Selbstorganisation für den Vertrieb

Seminarinhalte:
-Professionelle Selbstdarstellung
-Aus Anfragen Aufträge machen
-Vorangebotsgespräche führen
-Raus aus der Vergleichbarkeitsfalle
-Preis-und Einwand-Behandlung
-Überzeugende Nachfassgespräche führen
-Zum richtigen Umgang mit Killerphrasen
-Das Internet und die Wettbewerber
-Preisverhandlung mit der Picasso-Methode
-Leistung und Gegenleistung
-Rabattalternativen aufzeigen
-Kreativer Umgang mit Vor-und Einwänden
-Schwierige Verhandlungssituationen meistern
-Abschlüsse gekonnt herbeiführen
-Empfehlungskunden gewinnen
-PraktischeÜbungen mit Beispielen aus dem Teilnehmerkreis
-Ihr individueller Erfolgsplan für die Zukunft

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