Preisanpassung - Preiserhöungen erfolgreich durchsetzen

Ziele

„Zu teuer! Diese Preiserhöhung ist für uns nicht tragbar“, „Wenn Sie das durchsetzen, ist unsere Zusammenarbeit beendet“. Führt Sie ihre Erinnerung beim Hören dieser Sätze zurück in eines der zahlreichen unangenehmen Preisanpassungs- Verhandlungsgespräche, die Sie in der Vergangenheit geführt haben? Graut es Ihnen schon jetzt vor der nächsten anstehenden Preisanpassungs-Verhandlung?

Das muss nicht sein! Nutzen Sie ihre Chance und entwickeln Sie eine positive Einstellung zu diesen Gesprächen. Lernen Sie mit Hilfe von Strategien, Preiserhöhungen souverän und erfolgreich durchzusetzen. Nur durch eine individuell auf den Kunden abgestimmte Gesprächsstrategie und souveränes Auftreten haben Sie eine Chance, eine Preisanpassung erfolgreich durchzusetzen. Denn die Angst weicht, wenn wir ihr mutig begegnen.

Ihr Nutzen

Sie gewinnen Sicherheit im Vorbereiten und erfolgreichen Durchführen von Preisanpassungs-Verhandlungen. Sie erfahren, wie Sie dem Kunden und seinen Gegenargumenten souverän begegnen und ihn von der notwendigen Preisanpassung überzeugen.

Inhalte

• Angst vor Preisanpassungsgesprächen verlieren – Emotional gut vorbereitet sein
• Phasen der Preisanpassungs-Verhandlung: Von der Vorbereitung bis zum neuen Vertrag
• Preisanpassungen erfolgreich kommunizieren – Warum sich eine Zusammenarbeit auch weiterhin lohnt.
• Gesprächsstrategie – Eine auf den Kunden zugeschnittene Argumentationskette erarbeiten
• Auf unterschiedliche Kunden und Einkäufertypen richtig reagieren
• Kunden-Motive erkennen – In welcher Situation befindet sich mein Kunde
• Preistaktiken – Preise überzeugend begründen, vorhandenes Know-How richtig einsetzen
• Auf Gegenargumente emotional und strategisch vorbereitet sein
• Wie man Drohungen und Sanktionen seitens des Kunden souverän begegnet
• Geben und Nehmen – Kompromisse hochwertig verkaufen

Methoden

Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der durchgeführten Preisanpassungsverhandlungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit.