Preisanpassung - Preiserhöungen erfolgreich durchsetzen

PARLA GmbH & Co. KG
In Heidelberg

590 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
06221... Mehr ansehen
Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen

Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Heidelberg
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung


Gerichtet an: Mitarbeiter im Vertrieb.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Heidelberg
Baden-Württemberg, Deutschland
Plan ansehen

Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

Dozenten

Joachim Wunderlich
Joachim Wunderlich
Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitar

- geb. 1971 - Train-the-Trainer-Ausbildung, Coaching Weiterbildung - Studium der Pädagogik, EFQM-Assessor, Verkaufs-Auditor und Projektmanager, von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen - Gebietsverkäufer im Direktvertrieb

Themenkreis

Ziele

„Zu teuer! Diese Preiserhöhung ist für uns nicht tragbar“, „Wenn Sie das durchsetzen, ist unsere Zusammenarbeit beendet“. Führt Sie ihre Erinnerung beim Hören dieser Sätze zurück in eines der zahlreichen unangenehmen Preisanpassungs- Verhandlungsgespräche, die Sie in der Vergangenheit geführt haben? Graut es Ihnen schon jetzt vor der nächsten anstehenden Preisanpassungs-Verhandlung?

Das muss nicht sein! Nutzen Sie ihre Chance und entwickeln Sie eine positive Einstellung zu diesen Gesprächen. Lernen Sie mit Hilfe von Strategien, Preiserhöhungen souverän und erfolgreich durchzusetzen. Nur durch eine individuell auf den Kunden abgestimmte Gesprächsstrategie und souveränes Auftreten haben Sie eine Chance, eine Preisanpassung erfolgreich durchzusetzen. Denn die Angst weicht, wenn wir ihr mutig begegnen.

Ihr Nutzen

Sie gewinnen Sicherheit im Vorbereiten und erfolgreichen Durchführen von Preisanpassungs-Verhandlungen. Sie erfahren, wie Sie dem Kunden und seinen Gegenargumenten souverän begegnen und ihn von der notwendigen Preisanpassung überzeugen.

Inhalte

  • Angst vor Preisanpassungsgesprächen verlieren – Emotional gut vorbereitet sein
  • Phasen der Preisanpassungs-Verhandlung: Von der Vorbereitung bis zum neuen Vertrag
  • Preisanpassungen erfolgreich kommunizieren – Warum sich eine Zusammenarbeit auch weiterhin lohnt.
  • Gesprächsstrategie – Eine auf den Kunden zugeschnittene Argumentationskette erarbeiten
  • Auf unterschiedliche Kunden und Einkäufertypen richtig reagieren
  • Kunden-Motive erkennen – In welcher Situation befindet sich mein Kunde
  • Preistaktiken – Preise überzeugend begründen, vorhandenes Know-How richtig einsetzen
  • Auf Gegenargumente emotional und strategisch vorbereitet sein
  • Wie man Drohungen und Sanktionen seitens des Kunden souverän begegnet
  • Geben und Nehmen – Kompromisse hochwertig verkaufen

Methoden

Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der durchgeführten Preisanpassungsverhandlungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit.


Vergleichen Sie diesen Kurs mit ähnlichen Kursen
Mehr ansehen