Rhetorik und Sprache gekonnt einsetzen

VertriebsAcademie

895 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Hannover
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

In diesem Seminar erarbeiten Sie, welche Wechselwirkungen zwischen den rhetorischen Fähigkeiten und der persönlichen Ausstrahlung bestehen, wie Sie triftige Argumente finden, die Ihr Gegenüber überzeugen. Sie erfahren den virtuosen Umgang mit dem Instrument Sprache und wie Sie selbstbewusst und kontrolliert die eigene Persönlichkeit einsetzen.
Gerichtet an: Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Einkäufer.

Wichtige informationen

Voraussetzungen: "Wirkungsvoll präsentieren" oder vergleichbare Kenntnisse.

Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Hannover
Niedersachsen, Deutschland
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Themenkreis

- Die sechs Prozesse der Gesprächsrhetorik
- Sprechweise und Körpersprache - Erfolgsfaktor Souveränität und Einstellung
- Mit wem habe ich es zu tun? - Die Gesprächstypen - Regeln der Gesprächserkennung
- Struktur für effektive Gespräche und Verhandlungen - Formulierungen und Sprachstrukturen erkennen und nutzen
- Überzeugen mit stimmigen Formulierungen und Argumenten

- Den Gesprächsverlauf beeinflussen durch Lenkungstechniken

- Gesprächsführung in Grenzsituationen und mit schwierigen Gesprächspartnern

- Rahmenbedingungen erfolgreicher Verhandlungen - Psychologie der Verhandlung-Ziele von Verhandlungen -Verhandlungsmethoden. - Verlauf einer Verhandlung-Das Harvard-Konzept: Hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen - Argumente in Verhandlungen - Faire Verhandlungsmethoden - Unfaire Verhandlungsmethoden -Gewinner-Gewinner-Verhandlung


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