Business Development: Das Geschäftsmodell erfolgreich umsetzen

Business Development:

• Verständnis, Rollen und Modelle
• Strategieentwicklung: Vom Geschäftsmodell zum Unternehmenskonzept
• Handlungsfelder für eine Skalierung des Geschäftsmodells: Marketing, Vertrieb, Geschäftsprozesse und Ressourcen

Aufbau und Gestaltung von Marketing- und Vertriebsstrukturen:

• Einführung in Growth Hacking und Traction
• Rolle der Marketing- und Vertriebskanäle beim Wachstum eines Unternehmens
• Vertrieb als Prozess: Management des Vertriebstrichters
• Nachfrage schaffen mit dem „Traction“-Ansatz: Werkzeuge und Templates

Von der Kundenbasis zum langfristigen Unternehmenserfolg:

• Erlösmodelle
• Wachstumstreiber, Metriken und deren Messung

Company Building:

• Geschäftsprozesse und deren Skalierung: Das Zusammenspiel von Aktivitäten, Ressourcen und Partnern
• Management von Partnern: Strategien, Chancen und Risiken
• Vom Gründer zum Geschäftsführer: Gestaltung von Unternehmensstrukturen für das Wachstum, typische Wachstumskrisen und deren Überwindung

Hands on-Praxiseinheit:

• Vertriebstraining: Vorgehen und Übungen

Online-Einheit:

• Ausarbeitung eines Konzeptes und Erarbeitung von Hypothesen zum Einsatz digitaler Marketing- und Vertriebskanäle
• Experimentelle Validierung digitaler Marketing- und Vertriebskanäle hinsichtlich Skalierungspotenzial

Durch die Bearbeitung und Reflexion von konkreten Fallbeispielen und Transferaufgaben in Kleingruppen ebenso wie durch die Durchführung eines Unternehmensplanspiels wird ein direkter Anwendungsbezug auf Ihr berufliches Umfeld sichergestellt.