Zielführend / Praxiserprobt / Interaktiv

Sicher in Verhandlungen inkl. "Das Havard-Konzept"

Hermannsen-Concept
In Münster

950 
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Wichtige informationen

  • Intensivseminar
  • Anfänger
  • Münster
  • 14 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    08.12.2016
Beschreibung

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Im Gespräch mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an, und dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.
Gerichtet an: Führungskräfte, Sachbearbeiter, Dienstleister, Pflegepersonal, alle Menschen, die sich weiterentwickeln wollen

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
08.Dezember 2016
Münster
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen bewusster zu planen und gestalten und durchzuführen, Sie werden ihren Verhandlungspartnern gegenüber bestimmt jedoch auch fair gegenübertreten.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

An alle Fach- und Führungskräfte verschiedener Hierachieebenen und Branchen, an alle die sich beruflich und persönlich weiterentwickeln wollen.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Vielen Dank für Ihre Anfrage. Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden telefonisch oder per E-Mail in Verbindung setzen.

Meinungen

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechniken
Kommuniation
Argumentation
Überzeugungskraft
verhandeln

Dozenten

Hermannsen-Concept Hermannsen-Concept
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Kommunikation, Führung, Coaching

100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag! Unser ausgezeichnetes Referententeam steht für Themenkompetenz und Themenvielfalt! Wir sind seit über 20 Jahren Ihre Spezialisten für erfolgreiche berufliche und persönliche Weiterentwicklung! Hermannsen-Concept wird vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft - BVMW empfohlen.

Themenkreis

Sicher in Verhandlungen!

Inhalte:

  • Verhandlungen richtig vorbereiten.
    • Sach- und Beziehungsebene klar definieren.
    • Innere Haltung und Glaubenssätze prüfen.
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit.
  • Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln.
  • Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln.
  • Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich-Botschaft.
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung.
  • Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt.
  • Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens.
  • Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung.
  • Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen.
  • Das "Pontifex-Prinzip" – Der Weg zurück zur Sachebene.
  • Methoden gegen unfaire Angriffe.
  • Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden.
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen.
  • Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln.
  • Das Harvard-Konzept in der Praxis.
    • Der Mensch steht im Mittelpunkt.
    • Weg vom Positionsgerangel, hin zu homogenen Interessen.
    • Wege zur sachgerechten Kommunikation.
    • Anstreben von Win-Win-Situationen.
  • Gezielte Maßnahmen, die zum Abschluss führen.

Methoden:

Trainerinput, Gruppenarbeiten, Einzelarbeiten, praxisnahe Rollenspiele mit der Kamera, Behandlung aller individuellen Teilnehmerwünsche, intensive Feedbackrunden, Transferplanung.

Zusätzliche Informationen

Kleine Gruppen = Maximaler Lernerfolg!
Coachingelemente inklusive!
Erfahrene Trainer/innen aus der Praxis mit modernen Lehrmethoden!
100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag!
Bei uns finden alle Seminare statt – Garantiert!
Hermannsen-Concept wird empfohlen vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft!
Hermannsen-Concept ist Mitglied im Forum Werteorientierung in der Weiterbildung.
Hermannsen-Concept ist Mitglied im BDVT e.V. - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches

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