Verkaufen nach dem Schatzprinzip

Deutsches Institut für Betriebswirtschaft - ein Geschäftsbereich der DEKRA Media GmbH
In Frankfurt Am Main

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Frankfurt am main
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Dieser Kurs eignet sich sehr gut für: Alle, die im Verkauf und Vertrieb tätig sind. Schwerpunktmäßig wird auf Handel, Verkauf und beratungsintensive Produkte bzw Dienstleistungen eingegangen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Friedrichstraße 10-12, 60323, Hessen, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufsstrategien
Kundenkommunikation

Dozenten

Manuel Lebek
Manuel Lebek
kommventus

Themenkreis

  • Verkaufen nach dem wert-/kundenorientiertem Ansatz ist der Spiegel zum „Hard-Selling“ und steht für Nachhaltigkeit und Wertschätzung.

    • Was ist ein Verkaufserlebnis/Kauferlebnis?
    • Übersicht Verkaufsprozesse/Verkaufsstrategien
    • Kundenkommunikation
    • intensive Bedarfsanalyse
    • intensive Nutzenargumentation
  • persönliche Verkaufskompetenzen werden sichtbar und konkrete Entwicklungsziele vereinbart

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