Verkaufstraining: Mit Persönlichkeit verkaufen

Verkaufstraining: Mit Persönlichkeit verkaufen

Im Verkauf gilt: Eine langfristige, positive Kundenbeziehung braucht Partnerschaftlichkeit, Authentizität und Vertrauen - Verkäuferpersönlichkeiten eben. Um so mehr sind Sie als Verkäufer mit Ihrer ganzen Persönlichkeit gefragt, denn Ihr persönlicher Stil hat einen starken Einfluss auf Ihren Verkaufserfolg. Daher: Lernen Sie sich kennen und entwickeln Sie Ihr ganz persönliches Verkaufsprofil auf der Grundlage Ihrer Stärken. Lernen Sie Ihre Kunden kennen und erarbeiten Sie sich Strategien, die zu Ihnen und Ihren Kunden passen.

Inhalte
Was macht eine "Verkäufer-Persönlichkeit" aus?

• Das Maß aller Dinge: Was erwartet der Kunde vom Verkäufer?
• Unternehmensidentität und Verkäuferauthentizität

Die authentische Verkäuferpersönlichkeit

• Selbstbild und Rollenreflexion
• Selbstbild - Fremdbild oder: Warum wir uns nicht verstecken können

Das Persönlichkeitsprofil im Verkauf

• Meine Persönlichkeit - meine Verhaltensmuster
• Meine Stärken - meine Chancen
• Die Persönlichkeit meiner Kunden erkennen und nutzen

Einstellung und Haltung: Was bestimmt meinen Verkaufserfolg?

• Bestandsaufnahme: Meine Antreiber, meine Bremsen
• So lösen Sie Ihre Bremsen - erkannte und unerkannte Hindernisse
• Programmieren Sie sich auf Erfolg

Umdenken - erfolgreiche Verkäufer denken erfolgreich

• Konsequente Gedankenregulierung gegen Frust und Selbstzweifel
• Die Erfolgsformel

Selbstmotivation im Verkauf: Stimmungstiefs überwinden

Persönliche Fortschrittsplanung