Vertrieb in internationalen Märkten

DIHK Service GmbH
Blended learning in Berlin

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  • Blended
  • Berlin
Beschreibung

WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.Viele Unternehmen schöpfen ihre Potentiale im Ausland bei weitem nicht aus. Insbesondere bei der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern bleiben die Umsatzerfolge oftmals weit hinter den Erwartungen zurück. In gleicher Weise entspricht die erhoffte Intensität der Marktbearbeitung durch den Partner nicht dem eigenen Anspruch. Die Ursachen liegen häufig in unpräzisen Vereinbarungen, mange

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Breite Straße 29, 10178, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb

Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

  • Rahmenbedingungen für den Aufbau von Auslandsgeschäften
  • Anforderungen an Vertrieb und Marketing im internationalen Geschäft
  • Vertriebssysteme Ausland: Alternative Möglichkeiten
  • Bedeutung von Reisenden, Handelsvertretern und Distributoren im Ausland
  • Anforderungsprofile für die qualifizierte Suche von Handelsvertretern und Distributoren
  • Unterschliedliche Möglichkeiten für eine erfolgreiche Suche von Handelsvertretern und Distributoren
  • Kriterien einer qualifizierten Auswahl
  • Anforderungen an eine wirkungsvolle Einarbeitung im Unternehmen
  • Notwendige Einzelmaßnahmen für eine erfolgsorientierte Zusammenarbeit
  • Schritte für eine Optimierung der Zusammenarbeit
  • Häufig gemachte Fehler
  • Vertragsgestaltung mit ausländischen Vertriebspartnern
  • Literatur/weitere Informationen


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