Milemark Communication

      American Negotiation Techniques: International Negotiating

      Milemark Communication
      Inhouse

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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Fortgeschritten
      Methodologie Inhouse
      Dauer 2 Tage
      • Seminar
      • Fortgeschritten
      • Inhouse
      • Dauer:
        2 Tage
      Beschreibung

      Doing better business with Americans: In this seminar participants will learn how to be successful in German-American negotiations or negotiations with American counterparts, how to effectively use fair American tactics and techniques (salami, reversal, diffusion, diversion, etc.), and how to recognize and defend themselves against unfair negotiation tricks.
      Gerichtet an: Mitarbeiter deutscher Unternehmen, die mit Amerikanern verhandeln müssen.

      Fragen & Antworten

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      Was lernen Sie in diesem Kurs?

      International

      Dozenten

      Daniel Donahey
      Daniel Donahey
      Interkulturelles Training USA, Verhandlungstraining USA, Verkauf USA

      Über 20 Jahre Trainingserfahrung Interkulturelles Training USA in deutschen und EU-Unternehmen; durchschnittliche Teilnehmerbewertung): 1,32; Presse-Echo: Süddeutsche Zeitung, Handelsblatt, Capital, Frankfurter Allgemeine Zeitung, Business USA, ManagerSeminare; namhafte Referenzen; Verhandlungsspezialist mit Business-Background, Trainer für Interkulturelles Training, Verkaufstraining, Verhandlungstraining; Training auf englisch, deutsch oder deutsch-englisch; Trainingsorte: D, EU, USA, weltweit.

      Themenkreis

      Amerikaner sind Verhandlungsprofis, aber amerikanische Verhandlungstechniken sind erlernbar. Unser muttersprachlicher Trainer mit 20 Jahren Trainingserfahrung in Deutschland und Europa und Business-Background kennt die Tricks und Taktiken der Amerikaner. Unser zweitägiges Intensiv-Seminar dient der praxisbezogenen Vorbereitung auf erfolgreiche englischsprachige Verhandlungen in den USA oder Deutschland.

      Die Teilnehmer lernen, amerikanische Verhandlungstechniken, Tricks und Taktiken zu durchschauen, selbst anzuwenden und sich gegen Tricks zu schützen. Sie lernen, Statements und Argumente der Gegenseite richtig einzuschätzen und zum eigenen Vorteil umzudrehen. Ziel ist die Durchsetzung der eigenen Verhandlungsposition ohne zu große Zugeständnsse.

      Die Teilnehmer lernen strategisch,

      • mit Bluffs, taktischen Druckmitteln und Verhandlungstechniken umzugehen
      • Statements und Gegenargumente des Verhandlungspartners realistisch einzuschätzen
      • ausreichend eigene Fragen zur eigenen Informationsgewinnung zu stellen
      • Questioning-Paraphrase-Techniken anzuwenden
      • Zugeständnisse nur an bestimmten Stellen zu machen
      • nicht zu direkt vorzugehen
      • die eigene Position aufrechtzuhalten
      • wichtige Taktiken (Salami, Reversal, Diffusion, Diversion etc.) zu benutzen
      • verschiedene Möglichkeiten der Verhandlungsführung anzuwenden (Win-win, Kunst des Krieges etc.)

      Wichtig: Eigene Erfahrung oder anstehende Verhandlungen können einbezogen werden!

      Mit: Frage-Antwort-Konversationen, Rollenspielen, praktischen Übungen, Feedback-Abschnitten. - Teilnahmezertifikat.

      Inhouse-Seminare und Einzelcoaching jederzeit möglich.

      Zusätzliche Informationen

      Maximale Teilnehmerzahl: 10

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