Angebote und Offerten nachfassen - Realisieren Sie mehr Aufträge

Erhöhen Sie Ihre Chance den Auftrag zu erhalten durch professionelles Nachfassen Ihrer Angebote. Sie lernen in diesem Seminar, wie Sie systematisch und qualifiziert auftreten. Die richtige Fragetechnik ist das Salz in der Suppe, Sie heben sich mit gekonnten Mitteln positiv vom Mitbewerb ab. Das Telefon ist hierfür das perfekte Medium: Einerseits halten sich die Kosten im Rahmen, andererseits erhalten Sie wichtige Informationen über den Stand der Auftragsvergabe.

Seminarinhalt:

• Die perfekte Organisation der Angebotsverfolgung
• Nachfassen - ohne zu 'nerven'
• Der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen
• Die konsequente Wiedervorlage
• Die erfolgreiche Fragetechnik
• Einwand oder Vorwand erkennen
• Aktives Zuhören
• Vertröstungen erkennen und konkretisieren
• Entscheidungsweg herausfinden
• Vereinbarung treffen
• Abschluss fixieren