Basistraining für Verkäufer/-innen im Außendienst

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Basistraining für Verkäufer/-innen im Außendienst

Wie organisiere ich mich? (1. Tag)
Der Außendienstmitarbeiter wird von der Kosten-/Zeitschere eingeholt. Die Investition für den Tageseinsatz eines Außendienstmitarbeiters beträgt heute bereits /10/00 ? bis /11/00 ? - Tendenz steigend. Dieser Investition steht eine Netto-Gesprächszeit von zwei bis drei Stunden gegenüber. Das bedeutet, dass die verkaufsaktive Stunde im Außendienst im Mittel 153,00 ? kostet. Die Besuchszeiten und -möglichkeiten werden bei Industrie und Großhandel reduziert, der Verkehrsstau wird zur Gewohnheit. Die clevere Organisation im Außendienst ist deshalb heute ein wichtiger Erfolgsfaktor.

Das Verkaufsgespräch (2. Tag)
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Dies gilt besonders für den Außendienst. Was können Sie tun, damit bei Ihren Kunden ein erstes positives Bild entsteht? "Von der Detailerklärung zur Nutzenargumentation" ist die Erfolgsformel für alle Außendienstler, die erfolgreich verkaufen wollen. "Erst den Menschen gewinnen und dann das Geschäft" ist das Thema der praktischen Verkaufspsychologie.
Die Präsentation ist die Königsdisziplin im persönlichen Verkaufsgespräch. Nur wer alle Sinneskanäle des Kunden aktiviert, wird den gewünschten Erfolg haben. Den Preis clever zu nennen und den zum Wettbewerb höheren Preis durchsetzen, macht erfolgreiche Außendienstmitarbeit aus.

# Das Zeitplan-System - mehr als ein Kalender: Wie erhöhe ich meine verkaufsaktive Zeit?
# Aktivitäten-, Umsatz- und Ergebnisplanung
# Vertriebs-Controlling, das Ziel kennen und erreichen
# Die wichtige Gesprächsvorbereitung
# Die Besuchsfrequenz für A-, B- und C-Kunden unter Beachtung des Potentials
# Kundenentwicklungsplan und gezielte Neukundenansprache
# EDV-Unterstützung für den Außendienst durch CAS-Software (Computer Aided Selling)
# Das Bild des Vertriebsmitarbeiters im Außendienst
# Die Eröffnungsphase im Beratungs- und Verkaufsgespräch
#Bedarfsmitteilung, erfolgreiche Fragetechniken, Nutzenargumentation, Präsentationstechniken, Preisgespräch,
# Einwandbehandlung mit System
# Der sichere Verkaufsabschluss

Die Teilnehmer/-innen erfahren, wie man durch clevere Organisation und professionell geführte Verkaufsgespräche im Außendienst Erfolg hat.

Außendienstmitarbeiter/-innen, Handelsvertreter/-innen, Techniker/-innen und Ingenieure/-innen mit Verkaufsaufgaben

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