Beschwerdemanag. - Probleme konstruktiv
Seminar
Online
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Methodik
Online
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Beginn
nach Wahl
Die Teilnehmer lernen Gesprächstechniken kennen, um diese situativ anzuwenden und zu üben, wie Sie Gespräche von der Konfrontation zur Kooperation und zur Lösungsorientierung lenken.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte, Projektleiter, alle Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt
Meinungen
Inhalte
- Beschwerden und schwierige Situationen
Was sind Beschwerden?
Professionalität in schwierigen Situationen
Kunden und beschwerden - Stufen des Beschwerdemanagements
Was wollen Kunden?
Kundenpsychologie - Beschwerden verstehen
Beschwerdeaussage richtig verstehen und deuten
Korrekte Einordnung der Situation - Beschwerdeantwort
Planen und Argumentieren
Aufbau der Argumentation
Beschwerdebearbeitung
Beschwerdeauswertung - Kreative Beschwerdebehandlung
Beschwerden vorausschauens vermeiden
Beschwerdeführer zu begeisterten Kunden machen
- Vortrag mit Diskussionen
- Gruppenarbeit
- Fallbearbeitung und Erfahrungsaustausch
- Transferhilfen für den täglichen Prozess und entsprechende zugehörige Auswertungen
- Checklisten
Beschwerdemanag. - Probleme konstruktiv