Chancen- und Risikoselektion mit Hilfe der BWA-Analyse

Die betriebswirtschaftliche Auswertung liefert mit ihren quantitativen harten Fakten die aktuellste Bonitätsunterlage. Sie und Ihre Bank können damit gerade in Krisenzeiten Kreditkunden schnell und umfassend beurteilen und so Risiken frühzeitig erkennen. Gleichzeitig ist es für Sie wichtig, Chancen zu analysieren, die sich aus der Kundenbeziehung ergeben. So erkennen Sie die individuellen Bedürfnisse des Kunden und können ihn kompetent und vertriebsorientiert begleiten. In diesem Seminar ... beschäftigen Sie sich mit der Analyse betriebswirtschaftlicher Auswertungen von Firmenkunden. ... erfahren Sie, wie Sie die BWA fundiert beurteilen, ausgehend von einem ersten Quick-Check. ... lernen Sie Einschränkungen und Grenzen der Aussagefähigkeit von BWAs kennen, die aufgrund der Vorläufigkeit des Zahlenmaterials bestehen. ... arbeiten Sie mit einem standardisierten Analyseaufbau, der Ihnen im Rahmen der BWA-Analyse mögliche Kundenrisiken, zukünftige Entwicklungspotentiale des Kunden und Vertriebspotenziale aufzeigt.

• Aufbau und Systematik der BWA
• Aussagekraft vorläufiger Zahlen
• Quick-Check-Analyse
• Checkliste zur Beurteilung von Rentabilität und Liquidität
• Werthaltigkeitsanalyse ausgewählter Positionen
• Vorjahres- und Branchenvergleich
• Ableitung und Beurteilung eines Forecast zur Chancenselektion
• Herleitung von Kreditbedarf und Cross-Selling-Ansätzen.