Der Verkaufsleiter

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Erfolgreiche Strategien und Führungsinstrumente für Vertrieb und Verkauf

Erfolgreiche Strategien und Führungsinstrumente für Vertrieb und Verkauf

Der Verkaufsleiter ist für das Erreichen der Verkaufsziele verantwortlich.
Konsequent Ziele zu setzen, Strategien aufzubauen und Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu führen, ist dabei die Grundlage, um im harten Verdrängungswettbewerb bestehen zu können. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Durch moderne Controlling-Methoden lernen Sie, Erfolge messbar zu machen. Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie mit wichtigen Kunden noch erfolgreicher verhandeln können.
Am Ende der Veranstaltung besteht die Möglichkeit, zu den behandelten Themen einen Test abzulegen, um das Zertifikat zu erlangen. Die Teilnahme an diesem Test ist freiwillig. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

Inhalt

- Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Moderne Management-Tools gezielt nutzen
- Gezielte Steuerung der Effizienz im Vertrieb
- Markt- und Kundenorientierte Ausrichtung der Vertriebsorganisation
- Mit wertigen Kunden langfristige Partnerschaften aufbauen
- Zukunftschancen durch ein professionelles Vertriebscontrolling identifizieren
- Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter
- Erfolgreiche Führung von Vertriebsmitarbeitern

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