Zertifizierter Verkaufsleiter

Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter
Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

Roberto Capone
Markt,Zielgruppe,Kunde
Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
Positiv und authentisch kommunizieren
Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone
Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

Roberto Capone
Marketingbudget vs. Marketingziele
Kennzahlen im und Marketing
Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)
Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)