Einkauf von Hoteldienstleistungen

Seminar

In Leipzig und Mainz

795 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

Der professionelle Einkäufer steht einem eher auf Beziehungsmanagement ausgerichteten Hotelvertrieb gegenüber. Ein geordnetes Ausschreibungsverfahren gibt es meistens nicht. Das Seminar. gibt einen vertieften Überblick über die Warengruppe Hoteldienstleistungen sowohl für die einzelnen Geschäftsreiseübernachtungen als auch für Tagungen. Praxisnah werden Ausschreibungsverfahren und Verhandlungstaktiken vorgestellt. Darüber hinaus erhält der Einkäufer Tipps. für die interne Vermarktung seines Hotelprogramms und für die Erfolgskontrolle.
Gerichtet an: Einkäufer, Travelmanager, Veranstaltungsplaner und alle Mitarbeiter, die sich mit dem strategischen Einkauf von Hoteldienstleistungen beschäftigen

Wichtige Informationen

Dokumente

  • Einkauf von Hoteldienstleistungen

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Leipzig (Sachsen)
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Georgiring 13, 04103

Beginn

auf Anfrage
Mainz (Hessen)
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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.

Wir setzen uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch schnellst möglichst in Verbindung. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zu diesem Seminar zu.

Fragen & Antworten

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Themen

  • Einkauf
  • Beschaffung
  • Materialwirtschaft
  • Travel Management
  • Hoteldinstleistungen
  • Indirekter Einkauf
  • Hotel
  • Dienstleistung
  • Geschäftsreise
  • Hotelausschreibung

Dozenten

Rüdiger Mahnicke

Rüdiger Mahnicke

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Inhalte

Übersicht über den deutschen Hotelmarkt
• Zahlen, Daten, Fakten
• Sterne, Gütesiegel – Wie bekomme ich den Überblick?

Einkauf von Einzelübernachtungen für Geschäftsreisende

Bedarfsanalyse
• Datenquellen, Datenkonsolidierung
• Kennzahlen
• Einbeziehung der Bedarfsträger

Aufbau einer Hotelausschreibung
• Zeitliche Planung
• Aufbau des RFP (Request for Proposal)
• Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer
• Unterschiede in der Verhandlung mit Ketten und mit Einzelhotels
• Verhandlungsstrategien
• Aufbau eines Hotelportfolios

Hotelvertrag
• Vertragsbedingungen
• Laufzeiten
• Kettenverträge

Einkauf von Hoteldienstleistungen für Tagungen

Bedarfsanalyse
• Datenquellen, Datenkonsolidierung
• Kennzahlen
• Einbeziehung der Bedarfsträger

Aufbau einer Hotelausschreibung
• Zeitliche Planung
• Identifizierung der Ausschreibungsteilnehmer
• Zusammensetzung einer Tagungspauschale
• Verhandlung von Übernachtungen im Zusammenhang mit Tagungen
• Aufbau eines RFP
• Verhandlungsstrategien
• Stornobedingungen für Tagungen
• Das optimale Hotelprogramm für Tagungen

Wie verkaufe ich mein Hotelprogramm intern?

Kommunikation mit dem Buchenden
• Was kann mein Reisebüro?
• Portale auf dem deutschen Markt
• Richtlinien

Einkaufscontrolling
• Wie verkaufe ich meinen Einkaufserfolg?
• Stimmige Kennziffern für den Hoteleinkauf

Einkauf von Hoteldienstleistungen

795 € zzgl. MwSt.