Kurs derzeit nicht verfügbar

Zielführend / Praxisorientiert / Interaktiv

Emotionales Verkaufen - "Machen Sie Ihre Träume wahr!"

Seminar

In Münster ()

1.050 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Intensivseminar

  • Niveau

    Fortgeschritten

  • Unterrichtsstunden

    14h

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Emotionales Verkaufen „Machen Sie Träume wahr!"

Ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgreich am Markt zu etablieren, ist zum einen über die erfolgreiche Argumentation des Kundennutzens möglich und auch sinnvoll. Den entscheidenden Unterschied, der den Erfolg dann tatsächlich bringt, macht allerdings die Persönlichkeit des Außendienstlers vor Ort und seine Art, das Verkaufsgespräch zu führen.

Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Gelingt es ihm, den Kunden emotional anzusprechen, ihn sich „zum Freund“ zu machen und für sein Produkt zu begeistern, dann wird der Kunde überzeugt zuschlagen. Und: Der Kunde ist langfristig nicht nur seinem „Partner“ gegenüber loyal, sondern auch dem Produkt und dem Unternehmen!

Rhetorische Kompetenz ist dabei eine Schlüsselkompetenz! Je mehr Botschaften täglich auf die Kunden einprasseln, umso wichtiger wird es, die Botschaften so zu verankern, dass sie bleibenden Eindruck hinterlassen, positiv nachwirken und präzise Entscheidungen herbeiführen. Es kommt also auf eine herausragende Inszenierung durch Sie an! Verpacken Sie Zahlen, Daten, Fakten in Bilder und überzeugen Sie auf der emotionalen Ebene. Erfüllen Sie „Wünsche“!

Wichtige Informationen

Dokumente

  • Seminarkatalog 2019.pdf

Mit Bildungsgutschein

Hinweise zu diesem Kurs

Die grundlegenden Kenntnisse der rhetorischen Werkzeuge im Verkauf und Vertrieb werden vorausgesetzt. In diesem Seminar geht es darum, diese auch praktisch zu nutzen! Es gibt einen Anteil von bis zu 80 % an interaktiven Übungen, die sich an den beruflichen Alltagssituationen der Teilnehmenden orientieren.

An alle fach- und Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die die Potenziale überprüfen und mit dem Faktor Emotionalität optimieren wollen.

Es sind keine besonderen Voraussetzungen erforderlich.

Wir arbeiten intensiv praxisorientiert und passen die Seminarinhalte dynamisch an die Teilnehmerwünsche an. Der gezielte Einsatz von Metaphern und Symbolik stützt die nachhaltige Verankerung bei den Teilnehmenden ebenso wie die Simulation konkreter Fallbeispiele. Wertschätzendes, konstruktives Feedback ermöglicht gezielte Weiterentwicklung. Der Effekt unserer Seminare ist ein hoher Erlebnis-, Ergebnis- und Erfolgswert. Wir nehmen Ihren Wunsch nach Fortbildung und Entwicklung ernst! Wir sehen generell von Mindestteilnehmerzahlen in unseren "Offenen Seminaren" ab und geben Ihnen eine Durchführungsgarantie. So müssen Sie nicht mehr kurzfristig umdisponieren, neu- oder umbuchen.

Sobald wir Ihre Anfrage erhalten haben, werden wir uns mit Ihnen in Verbindung setzen.

Fragen & Antworten

Teilen Sie Ihre Fragen und andere User können Ihnen antworten

Es werden nur Ihr Name und Ihre Frage veröffentlicht.

Themen

  • Körpersprache
  • verkaufen
  • Inszenierung
  • Überzeugen
  • Entscheidungen
  • Verkaufsförderung
  • Verkaufsrhetorik
  • Stimmliche Präsenz
  • Souverän
  • Emotionale Intelligenz
  • Emotionen

Dozenten

Hermannsen -Concept

Hermannsen -Concept

Kommunikation, Führung, Coaching

100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag! Unser ausgezeichnetes Referententeam steht für Themenkompetenz und Themenvielfalt! Wir sind seit über 20 Jahren Ihre Spezialisten für erfolgreiche berufliche und persönliche Weiterentwicklung! Hermannsen-Concept wird vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft - BVMW empfohlen.

Inhalte

Emotionales Verkaufen "Machen Sie Träume wahr!"

Rhetorische Kompetenz ist dabei eine Schlüsselkompetenz! Je mehr Botschaften täglich auf die Kunden einprasseln, umso wichtiger wird es, die Botschaften so zu verankern, dass sie bleibenden Eindruck hinterlassen, positiv nachwirken und
präzise Entscheidungen herbeiführen. Es kommt also auf eine herausragende Inszenierung durch Sie an! Verpacken Sie Zahlen, Daten, Fakten in Bilder und überzeugen Sie auf der emotionalen Ebene. Erfüllen Sie „Wünsche“!

Inhalte:
  • Stimme und Körpersprache im gelungenen Zusammenspiel
  • Überzeugen mit persönlicher Wirkung.Körpersprache und Botschaft in Harmonie bringen.
  • Worte und Begrifflichkeiten „kraftvoll und anziehend“ wählen.
  • Treffend und motivierend formulieren – die Kunden emotional ansprechen.
  • Bilder schaffen und Geschichten erzählen – Ministorys für Ihre Produkte.
  • Einwände und Widerstände in einer Verhandlung schmelzen lassen durch die Kraft von charmanter Souveränität.
Methoden:

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinn- volle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Seminarleistung:

2 Tage intensives Training • Teilnahmezertifikat • Handout • Seminargetränke • gemeinsames Mittagessen • vorab nehmen wir Ihre individuellen Erwartungen entgegen • auf Wunsch unterstützen wir Sie gerne bei der Hotelbuchung.

Zusätzliche Informationen

Kleine Gruppen = Maximaler Lernerfolg!
Coachingelemente inklusive!
Erfahrene Trainer/innen aus der Praxis mit modernen Lehrmethoden!
100 % Praxis-Know-How und Lerntransfer in Ihren persönlichen Arbeitsalltag!
Bei uns finden alle Seminare statt – Garantiert!

Hermannsen-Concept wird empfohlen vom Bundesverband mittelständische Wirtschaft!

Hermannsen-Concept ist Mitglied im Forum Werteorientierung in der Weiterbildung.

Hermannsen-Concept ist Mitglied im BDVT e.V. - Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches

Wir nehmen Ihren Wunsch nach Fortbildung und Entwicklung ernst! 
Da auch Sie die Abwesenheit Ihrer Mitarbeiter planen und organisieren müssen, sehen wir generell von Mindestteilnehmerzahlen in unseren "Offenen Seminaren" ab und geben Ihnen eine Durchführungsgarantie. So müssen Sie nicht mehr kurzfristig umdisponieren, neu- oder umbuchen.

Emotionales Verkaufen - "Machen Sie Ihre Träume wahr!"

1.050 € zzgl. MwSt.