Erfolgreich argumentieren

Fachkompetenz alleine reicht in vielen Situationen des beruflichen Alltags nicht aus. Sie muss auch entsprechend vermittelt werden. Sie lernen, wie Sie in Diskussionen, Be- sprechungen, Beratungssituationen oder bei Präsentationen durch eine logisch aufgebaute und überzeugend vorgetragene Argumentation Ihre Standpunkte und Interessen erfolgreich vertreten können.

• Die Psychologie der Argumentation: "Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!"
• Die Vorbereitung einer Argumentation
• Wie ein falsches Wort den Erfolg gefährdet
• Die Macht der Frage
• Argumentationsaufbau - in Schritten zum Erfolg
• Emotionen für den Argumentationserfolg nutzen
• Die Rhetorik der Argumentation - auch die Verpackung muss stimmen
• Zustimmen ohne nachzugeben - der souveräne Umgang mit Einwänden
• Der Umgang mit dominanten Gesprächspartnern.