Erfolgreich verkaufen im B2B: Verkaufen mit Profit

Intensiv-Workshop

Verkäufer lernen in diesem Workshop von Verkaufstrainer, Top-Redner und Buchautor Thomas Burzler, wie sie die Profitselling-Methode oder Mehrwertstrategie in ihrem Tagesgeschäft erfolgreich umsetzen.

Mit der Mehrwertstrategie holen Profitseller die entscheidenden 1 bis 2% heraus. Denn Profitseller verkaufen nicht über den Preis, sondern über den individuellen Mehrwert für ihren jeweiligen Kunden.

Und das lohnt sich: Schon 1% bessere Preise bedeuten bei 50 Mio. € Umsatz 500.000 € mehr Gewinn. Der Profitseller weiß, welche Aktivitäten ihm und seinem Unternehmen Gewinn bringen. Neben dem Profit der eigenen Firma hat dieser Verkäufer auch den Profit seines Kunden im Blick. Der Profitseller kennt seine Leistungen und Produkte genau und kann dem Kunden seinen Mehrwert so darstellen, dass der ihn auch erkennt und bezahlen will.


Verkäufer erfahren wie sie

• typische Fehler in Bezug auf den Preis vermeiden,
• mit Forderungen des Kunden umgehen können,
• Angebote zum Verkaufen nutzen.
• Mehr Aufträge beim Nachfassen gewinnen,
• in Preisverhandlungen besser abschneiden,
• bei erforderlichen Preiserhöhungen argumentieren,
• Einkäufer verstehen und überzeugen können und
• das „zu teuer!“ zur eigenen Argumentation nutzen.

Die Seminarteilnehmer erhalten zu den Unterlagen das neue Buch von Thomas Burzler „Mission: Profit“ sowie eine Aufzeichung des Workshops als Film auf DVD.