Erfolgreicher Vertrieb von Wartungsverträgen und Managed Services
Seminar
In Schloß Holte-Stukenbrock
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Anfänger
-
Ort
Schloß holte-stukenbrock
-
Unterrichtsstunden
8h
Monatliche Roherträge über gute Serviceverträge und Managed Services für die Betreuung von IT-Umgebungen im mittelständischen Unternehmen aufbauen, sich vom Wettbewerb unterscheiden. Gerichtet an: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Technische Leiter von IT-Systemhäusern
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Rechtliche Grundkenntnisse im Bereich Kaufvertrag, Dienstvertrag, Werkvertrag (BGB §§ 433ff, 611-651) sind sinnvoll aber nicht erforderlich.
Meinungen
Dozenten
Henning Meyer
Managed Services und Technikerproduktivität
Der Dozent Henning Meyer gründete 1996 das Systemhaus MR SYSTEME, welches er von 0 auf 20 Mitarbeiter aufbaute. Seine Steckenpferde sind Managed Services und Technikerproduktivität. Auf Grundlage seiner umfangreichen Erfahrungen im Systemhausgeschäft gründete er 2007 die acmeo cloud-distribution. Seither vermarktet der Cloud-Distributor Lösungen und Know-How, die den IT-Systemhaus-Betrieb optimieren und zu regelmäßigen Roherträgen verhelfen.
Inhalte
Welche Angebote erleichtern dem Systemhaus und dem Kunden den Einstieg in Serviceverträge?
Wie können Systemhäuser bestehende Service – und Wartungsverträge sinnvoll erweitern und verlängern?
Wie werden wertvolle Serviceverträge auch für die Zukunft abgesichert?
In diesem Seminar werden praxiserprobte, umsetzbare Konzepte und deren Implementierung von einem erfahren Systemhaus-Profi vorgestellt.
Während des Seminars lernen Sie anhand von konkreten Vorlagen, wie der Vertrieb von Managed Service Produkten gut gelingt. Im Nachgang erhalten Sie diese Vorlagen ausgehändigt, sodass Sie direkt starten können.
Inhalte:
• Vor-/Nachteile der verschiedenen Servicevertragsarten in der Praxis
• Einstieg in Managed Services für Server, Backup, Clients
• Leistungsbeschreibungen
• Argumentationshilfen & Einwandbehandlungen
Umfangreiches Vorlagenpaket:
• Leistungsbeschreibungen
• Kalkulationsvorlagen für Managed Services
• Servicevertrag
• Marketinghilfen
• Und vieles mehr!
Diese Vorlagen werden bereits von über 500 Systemhäusern erfolgreich in der täglichen Praxis eingesetzt.
Zusätzliche Informationen
Erfolgreicher Vertrieb von Wartungsverträgen und Managed Services