Beschreibung

Kursart

Intensiv-Workshop
Niveau

Anfänger
Ort

Hamburg

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

Verhandlungen begegnen uns jeden Tag, ob bei der alltäglichen Frage, wer den Einkauf erledigt, oder im Beruf bei der Festlegung des Werbeetats der neuen Kampagne. Die Fähigkeit des guten Verhandelns ist von großem Nutzen. Erfolgreiche Geschäftsvereinbarungen setzen eine professionelle Verhandlungsstrategie voraus.
Dieses Seminar vermittelt das Grundwissen über Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept, sodass Sie künftige Verhandlungen nicht mehr dem Zufall überlassen müssen, sondern nach Ihrem Interesse lenken können. Ziel ist dabei die Einigung zu beiderseitigem Vorteil, um wertvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu halten.
Themen:
Rahmenbedingungen des erfolgreichen Verhandelns
Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept
Intuitives Verhandeln nach der Basar-Methode
Rationales Verhandeln
Das Verhandlungsjudo
Exkurs „Persönlichkeitstypen“
Der Umgang mit Macht und Machtgefälle
Die verschiedenen Arten von Macht
Taktiken und Gegentaktiken
Vorteil durch Einsatz moderner Technologie

Standorte und Zeitplan

Hamburg

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Veritaskai 6, 21079

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Lernen Sie, wie Sie Ihre Interessen gezielt durchsetzen können. Durch verschiedene Verhandlungstaktiken lernen Sie Ihre Position überzeugender darzustellen und auf Argumente schlagfertig antworten zu können. Sie werden die Mimik und Gestik Ihres Gegenübers verstehen und daraus Vorteile für Ihre Verhandlung ziehen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Manipulation erkennen und gekonnt darauf reagieren können.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Jede Person, die in Beruf oder Alltag Kontakt mit Geschäftspartnern pflegen möchte aus dem Vertrieb, Marketing oder der Geschäftsführung.

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Persönliche Betreuung während der gesamten Veranstaltung
Erwartungsfragebögen – Sagen Sie den Referenten vorab, was Sie erwarten
Kleine Workshopgruppen - Maximal 12 Teilnehmer
Alle Workshops mit einem hohem praktischen Anteil
Alle wichtigen Workshopunterlagen auf einem Stick für Sie
Hochqualifizierte und praxisorientiere Referenten
Anpassung an aktuelle Marktsituationen und Trends
Eigene, moderne Tagungsräume auf über 350 m2
Übernachtungsmöglichkeiten in direkter Umgebung
Gute Erreichbarkeit mit Parkhausanbindung

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Sobald wir Ihre Anfrage erhalten haben, werden wir uns mit Ihnen in Verbindung setzen, um alle weiteren Fragen zu klären.

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Meinungen

Themen

Verhandeln
Persönlichkeit
Erfolgreiche Kommunikation

Dozenten

Dr. Julio Aspiazu

Unternehmenskultur

Der promovierte Physiker Dr. Julio Aspiazu verbindet in seinen Seminaren die Gesetze der Naturwissenschaften mit den Grundprinzipien einer erfolgreichen Unternehmenskultur. Dr. Aspiazu ist seit über 25 Jahren als Geschäftsführer tätig und verfügt dadurch über die erforderlichen Kenntnisse für eine erfolgreiche Geschäftsgründung, -führung und -erhaltung. Als Geschäftsführer, Ehemann, Vater und Großvater weiß der gebürtige Bolivianer genau, dass Stress große Auswirkungen haben kann.

Inhalte

Verhandlungen begegnen uns jeden Tag, ob bei der alltäglichen Frage, wer den Einkauf erledigt, oder im Beruf bei der Festlegung des Werbeetats der neuen Kampagne. Die Fähigkeit des guten Verhandelns ist von großem Nutzen. Erfolgreiche Geschäftsvereinbarungen setzen eine professionelle Verhandlungsstrategie voraus.
Dieses Seminar vermittelt das Grundwissen über Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept, sodass Sie künftige Verhandlungen nicht mehr dem Zufall überlassen müssen, sondern nach Ihrem Interesse lenken können. Ziel ist dabei die Einigung zu beiderseitigem Vorteil, um wertvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu halten.

Themen:
Rahmenbedingungen des erfolgreichen Verhandelns
Verhandlungstechniken nach dem Harvard-Konzept
Intuitives Verhandeln nach der Basar-Methode
Rationales Verhandeln
Das Verhandlungsjudo
Exkurs „Persönlichkeitstypen“
Der Umgang mit Macht und Machtgefälle
Die verschiedenen Arten von Macht
Taktiken und Gegentaktiken
Vorteil durch Einsatz moderner Technologie

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