Gekonnt verhandeln in schwierigen Situationen.

Bildungsziel: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen besser vorbereiten, anders gestalten und souveräner abschließen können. Füllen Sie Ihren Werkzeugkoffer mit sofort umsetzbaren und praxisbewährten Tipps und Tricks aus zahlreichen erfolgreichen Verhandlungsrunden. Freuen Sie sich auf das Einüben von wirkungsvollen Methoden, die Ihnen helfen Ihre Verhandlungserfolge zu sichern.

Beschreibung:
Hintergrundaspekte des Verhandelns

Psychologische Grundlagen
Einflussfaktoren der Verhandlung
Win-Win-Situation möglich?


Strategische Konzepte

Das Harvard-Konzept
Gewaltfreie Kommunikation (GFK)
Persönlichkeitsorientiert verhandeln (D-I-S-G)


Verhandlungstaktiken erkennen und anwenden

Guter Bulle/Böser Bulle, Kontrastprinzip und Co.
Hart und kompetitiv verhandeln
Systemisch verhandeln


Verhandlungssituationen erfolgreich bewältigen

Methoden und Instrumente für schwierige (Preis-)verhandlungen
Stress und Druck erkennen und handhaben
„Dirty Tricks“ erkennen und abwehren