Souveräne Verhandlungsführung im Einkauf

In diesem Training lernen Sie strategische und taktische Werkzeuge für die Lösung anspruchsvoller Verhandlungen der Verhandlungsprofis kennen.
SIE LERNEN...
...das Phasenmanagement in Verhandlungen kennen und wissen wie Sie die Verhandlung von der Eröffnung bis zur Einigung steuern
...was Sie vor der Verhandlung klären sollten und vom FBI für eine exzellente Verhandlungsvorbereitung lernen können
...psychologische Aspekte und Prinzipien die unser Verhalten bestimmen und die Auswirkungen auf Verhandlungsführung, Kommunikations- und Verhandlungsstrategien haben, kennen
... ausgezeichnete und bewährte Verhandlungstechniken und Methoden für eine souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführung kennen
...wie Sie die Prinzipien und Phasen einer erfolgreichen Verhandlung, sowie erfolgreiche Strategien und Taktiken für Ihren Gewinn nutzen
...wie Sie eine professionelle Analyse der eigenen Rolle und Verhandlungsmacht sowie der Rollen und Verhandlungsmacht der Gesprächspartner auf sachlicher & persönliche Ebene für Ihren Verhandlungserfolg durchführen, denn wer Macht hat bestimmt auch was geschieht
...wie Sie Verhaltensweisen und Taktiken der Verkäufer erkennen, um Rückschlüsse auf Strategie und Taktik für Ihre Verhandlungsführung zu erlangen um dann die richtige Vorgehensweise auszuwählen
...wie Sie auch bei den schwierigsten Verhandlungen, Verhandlungspartnern die Kontrolle, Übersicht und Oberhand bewahren
...wie Sie das Verhandlungsszenario bestimmen, die erfahrensten Verhandler durchschauen, deren taktische Manöver erkennen und die Gesprächsführung behalten
...wie Sie Verhandlungen auch unter starkem Druck erfolgreich abschließen und die typischen Fehler ausschließen