Grundlagen Produktmanagement

Grundlagen, Methoden und Werkzeuge für den Erfolg Ihrer Produkte

- mit Umsetzungstipps und praktischen Übungen

Ihre Trainingsschwerpunkte in 2 Tagen

• Aufgaben, Verantwortungsbereiche und Kompetenzen des Produktmanagers
• Methoden zur Marktabschätzung und Zielgruppenbestimmung
• Notwendige Techniken zur Analyse und Darstellung von Marktinformationen
• Durch eine optimale Positionierung den Markterfolg nachhaltig steigern
• Steigerung des Absatz- und Gewinnpotenzials durch Optimierung des Produkt-Marketing-Mix
• Neue Produkte erfolgreich im Markt einführen
• Durch Produktmanagement den Unternehmenserfolg steigern

Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten

• Sie erhalten einen praxisnahen Überblick über aktuelle Trands in Marketing und Vertrieb
• Sie erkennen die Chancen des Produktmanagements in Ihrem Wettbewerbsumfeld
• Sie erkennen, wie Sie sich vom „Mädchen für alles" zu einem aktiven und erfolgreichen Produktmanager entwickeln können
• Sie erfahren die wichtigsten Voraussetzungen für ein funktionierendes Produktmanagement
• Sie erhalten das notwendige Basiswissen, das Sie im Produktmanagement brauchen
• Sie erhalten einen Überblick über die Beschaffung von Marktinformationen und üben den Umgang mit modernen Analyse- und Darstellungsmethoden
• Sie nutzen Marketingpläne zur zielorientierten Umsetzung aller Marktaktivitäten

Die Praxis-Themen der 2 Tage

• Das Produktmanagement als Erfolgstreiber in einer modernen Organisation
• Die Schlüsselrolle des Produktmanagements im Unternehmen
• Was Produktmanager leisten müssen
• Produktmanagement als Schnittstellenmanagement aller Unternehmensbereiche
• Organisatorische Gestaltung und Eingliederung des Produktmanagements
• Notwendige Voraussetzungen für erfolgreiches Produktmanagement

Herausforderungen an den Produktmanager der Zukunft

• Die Hauptaufgaben des Produktmanagers
• Die persönlichen Eigenschaften des Produktmanagers (*)
• Die „Tagesgeschäft"-falle und wie Sie ihr entkommen können
• Wie Sie ein erfolgreicher und anerkannter Produktmanager werden

(*) Typenanalyse

Methoden und Arbeitstechniken für Produktmanager

• Moderieren von Workshops und Arbeitsgruppen
• Einsatz von Kreativitätstechniken
• Hilfsmittel zur schnellen Entscheidungsfindung (*2)

(*2) Praxisübung: Einsatz von Hilfsmitteln

Die Bestimmung strategischer Produkt- und Marktziele

• Strategische Marketingplanung für Produktmanager
• Methoden und Werkzeuge zur Entwicklung einer Produkt- und Marktstrategie
• Formulierung und Vermittlung von Rodukt- und Marktzielen nach der SMART-Methode (*3)
• Verbesserung der Zusammenarbeit durch klar vereinbarte Produkt- und Marktziele

(*3) Praxisübung: Zielformulierung

Umfassendes Marktwissen als Basis für erfolgreiches Produktmanagement

• Markt- und Potenzialanalyse
• Methoden der Informationsbeschaffung
• Aufbau und Dokumentation von Produkt-, Markt- und Wettbewerbsinformationen

Notwendige Techniken zur Analyse und Darstellung von Markt- und Produktinformationen

• Analyse des Produktlebenszyklus
• SWOT-Analyse
• Wettbewerbsanalyse
• Portfolio-Analyse
• Kundenzufriedenheitsanalyse

Von der Kundenproblemanalyse zum erfolgreichen Produkt

• Entwicklung von wettbewerbsfähigen Produkten und Dienstleistungen
• Erweiterung des Produktangebots durch ertragsstarke Dienstleistungen und Zusatzangebote
• Einsatz der „Stage Gate" Methode zur konsequenten Entwicklung und Umsetzung von Innovationen
• Der richtige Umgang mit Lasten- und Pflichtenheften
• Definition und Bewertung von Zielmärkten und Zielgruppen
• Segmentierung des Marktes
• Zielgruppen identifizieren und Bewertungskriterien definieren (*4)

(*4) Praxisübung: Zielgruppenanalyse

Der Produkt-Marketing-Mix

• Präzise Formulierung von Produktnutzen und Kundenvorteilen
• Preis / Leistungs-Analyse und Nutzenvergleiche
• Nutzen- und Mehrwertargumentation für Werbung und Verkauf (*5)
• Optimales Briefing der Werbeagentur
• PR Arbeit für Produktmanager

(*5) Praxisübung: Nutzenanalyse

Die Umsetzung systematisch planen

• Einsatz von Produkt-Marketing Plänen
• Die Gestaltung der Markteinführung
• Zusammenarbeit mit Werbung und Verkaufsförderung
• Kundennutzen und Kundenvorteile systematisch entwickeln und vermitteln
• Wie Sie dem Vertrieb das „Verkaufen" leichter machen