VertriebsAcademie

      Kompaktseminar - Lehrgang für neue Mitarbeiter im Vertrieb - Teil I von II: Grundlagen des erfolgeichen Vertriebs

      VertriebsAcademie
      In Hannover

      1.840 
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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Anfänger
      Ort Hannover
      Dauer 5 Tage
      • Seminar
      • Anfänger
      • Hannover
      • Dauer:
        5 Tage
      Beschreibung

      Sie erhalten einen schnellen Einstieg in Ihr neues Aufgabengebiet im Vertrieb. Die Schulungen können einzeln gebucht werden. Nach dem ersten Block haben die Teilnehmer Zeit, das Erlernte in die Praxis umzusetzen. Die Erfahrungen und Fragen der Teilnehmer werden bei Beginn des zweiten Blocks mit den Trainern besprochen. Sie erhalten ein persönliches Feedback.
      Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter mit ersten Praxiserfahrungen, Vertriebsassistenten, neue Mitarbeiter im Vertrieb, Vertriebseinsteiger, Techniker und Ingenieure mit Vertriebsaufgaben.

      Einrichtungen (1)
      Wo und wann
      Beginn Lage
      auf Anfrage
      Hannover
      Niedersachsen, Deutschland
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      Beginn auf Anfrage
      Lage
      Hannover
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      Zu berücksichtigen

      · Voraussetzungen

      keine besonderen

      Fragen & Antworten

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      Themenkreis

      Anforderungen und Erwartungen an den Vertriebsmitarbeiter

      Die neue Rolle im Vertrieb zwischen internen und externen Anforderungen - Die eigene Person und das eigene Vertriebsverständnis - Der Vertriebsprozess
      Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung
      Kommunikationstheorien - Grundlagen der Kommunikation und professionelle Gesprächsvorbereitung (z.B Telefon/Kundenbesuch) Qualifizierung von Adressen - Checklisten für Gespräche am Telefon und Besuchstermine - Adressqualifizierung und Neukundengewinnung (Telefon) - Fragetechniken - aktives Zuhören - Nutzenargumentation
      Aufbau von Kundenbeziehungen
      Kommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Vertriebsgespräche - Kundentypen erkennen und für den Vertrieb nutzen - Fragetechniken im Vertrieb - Vertriebsnachbereitung - Wiedervorlagen
      Präsentationstechnik
      Präsentationsgrundlagen: Aufbau der Präsentation - Visualisierungsregeln
      Präsentationen vorbereiten: Zielgruppe - Regieplan
      Präsentation der eigenen Person: Mentale Einstimmung - persönliche Wirkung - Sprache - Körpersprache
      Umgang mit kritischen Situationen: Umgang mit berechtigten und mit unfairen Einwänden - Diskussionsführung

      Zusätzliche Informationen

      Preisinformation:

      Bei Buchung beider Blöcke (Teil II "Moderne Arbeitstechniken im Vertrieb") investieren Sie 2.900,00 EUR. Sie sparen 190,00 EUR. In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Arbeitsunterlagen, Mittagsbuffet und Pausengetränke enthalten.


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