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...als Grundlage • Nachweis der Zuverlässigkeit durch Berechnung • Praktische Übungen mit SISTEMA® (Software der BGIA) • Dokumentationspflichten Die seit...
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...Wie man Ansprüche wirksam darlegt, begründet und beweiskräftig aufbereitet - Die Vorgangskette zwischen Vertrag und Nachforderung - Vertragsmanagement und Dokumentation...
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...erfahrenen Führungskräften neue Blickwinkel gewinnen In Konfliktsituationen ein Win-Win-Ergebnis erreichen Veränderungsbereitschaft erreichen Andere Menschen...
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...Fortschrittsteuerung über Reviews, Ereignismanagement - Instrumente und Reporting Nachmittag Projektphasen, Projektsteuerung und Projektcontrolling...
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...Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei letzterem hat der Verkäufer die Chance, durch eine fundierte...
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...die äußerste Linie hinausgegangen." Diese und ähnliche Forderungen gehören heutzutage zum Alltag der Großkundenverkäufer. Und weil die Einkäufer der Konzerne...
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...Beispiele Erfahrungsberichte Gestaltung von Lösungen mit ERP / PPS / APS / MES Erhöhung der Termintreue durch Steigerung der Transparenz Verfügbare Produktionskonzepte...
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...2. Tag - Beginn 9.00 Uhr Vormittag Bedenken und Fragen des Kunden souverän ausräumen Wie antworten wir auf die typischen Einwände - „Habe keine Zeit!"...
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...zum erfolgreichen Abschluss 16.15 Uhr Einblicke in die Gedankenwelt der Einkäufer - Einkäufer-Taktiken und wie man damit umgeht - Die größten Fehler vieler...