Messepräsentation und Kundengewinnung - Das abschlussorientierte Messetraining

Möchten Sie auf der Messe nur ?dabei sein?, Bestandskunden bewirten und
Visitenkarten sammeln ? oder möchten Sie auch
Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?

Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab. Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.

Themen im Messetraining:

Klare Messeziele
Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung, 2 verschiedene Strategien
Sicheres, persönliches Auftreten
Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?
Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?
Harmonische, motivierende Ansprachemethodik
Verkaufspsychologie für die Messe
Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz
Wie bekomme ich schnell wichtige Informationen vom Besucher?
Wie präsentieren, dass es trotz Informationsflut "hängen bleibt"?
In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken
Behandlung von Einwänden und Erkennen von Vorwänden
Zur Auftragsvergabe ermutigen
Nisten Sie Ihre Information im Kopf des Besuchers ein!
Dokumentation und Nachbearbeitung
"Spielregeln" und Erscheinungsbild
Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss
Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?
Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?
Bewältigung von Messestress