Beschreibung

Kursart

Intensivseminar
Niveau

Anfänger
Ort

Heidelberg

Unterrichtsstunden

8h
Dauer

1 Tag
Beginn

28.06.2024
weitere Termine

Das Verkaufsseminar Messetraining betrifft eine der Kernstellen des Verkaufens. Denn selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg.

Standorte und Zeitplan

Heidelberg (Baden-Württemberg)

Karte ansehen

Heidelberg, 69115

Beginn

28.Juni 2024Anmeldung möglich

04.Juli 2025Anmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Dieses intensive Messetraining befähigt die Teilnehmenden, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Messetraining ein effizientes Know-How aus messespezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie.

In diesem Messetraining entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihr Unternehmen und dessen Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.

Dadurch können Sie die Chancen Ihres Messe-Auftritts voll nutzen: Die Positionierung, das Image und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens steigern und dadurch auch neue Kundinnen und Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Messe-Personal und all jene Personen, die sich, ihre Ideen und Produkte oder Dienstleistungen auf Messen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Bei Interesse werden wir uns per E-Mail in Kontakt mit Ihnen setzen.

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Messetraining kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Fragen & Antworten

Ihre Frage hinzufügen

Unsere Berater und andere Nutzer werden Ihnen antworten können

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Alle
Studierende
Bildungszentrum

Geben Sie Ihre Kontaktdaten ein, um eine Antwort zu erhalten

Es werden nur Ihr Name und Ihre Frage veröffentlicht.

Meinungen

Themen

Messetraining
Verkauf
Kommunikation
Messe
Verkaufen
Rhetorik
Überzeugen
Auftritt
Techniken
Erfolg

Dozenten

KeSch Training International

Ausland

Inhalte

Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Inhalte

Unterschiede zwischen herkömmlichem Verkauf und Messe-Verkauf
Selbstverständnis und Selbstmotivation des Messe-Personals
Effiziente Vorbereitung von Messe-Auftritten
Pfiffige Standplatzierung und Standkonzeption
Exaktes Messe-Timing und Messe-Check-Up
Qualifizierung von Messebesuchern: Bedürfnisse und Wünsche der Messebesucher erkennen
Methoden der aktiven Besucheransprache und der effektiven Kontaktaufnahme
Erfolgreich die „Kontakt-Hürden“ überwinden
Die ersten Sekunden der Kontaktaufnahme routiniert meistern
Wirkungsvolle Gesprächs-Eröffnungen einsetzen
AIDA-Technik: Besucherinnen und Besucher interessieren statt abschrecken
Fragetechniken gezielt zur Besucheranalyse einsetzen
Kontakte treffsicher evaluieren
Eigene Produkte/Dienstleistungen überzeugend präsentieren
Verkaufstaktik: Verkaufsfördernde Rhetorik und Argumentationstechniken einsetzen
Erfolgreich vom eigenen Produkt bzw. der eigenen Dienstleistung begeistern
Körpersprache und äußeres Erscheinungsbild wirkungsvoll einsetzen
DOs and DONTs am Messestand und im Umgang mit den Kunden
Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
Schwierige Gesprächssituationen meistern
Effiziente Closing-Techniken einsetzen
Verbindliche Gesprächsabschlüsse erzielen
Die Kontaktfrequenz zielsicher erhöhen
Beim Kunden „haften“ bleiben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen
Standdisziplin – Verantwortung tragen für den Messe-Erfolg des Unternehmens
Selbstmotivation und Stressmanagement beim Messeauftritt
Messe-Auftritte effizient nachbereiten
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Messe-Auftritt
Der Messeauftritt als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Methodik

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmer- und Teilnehmerinnenzahl
1-tägiges offenes Seminar(Crash-Kurs)

Zusätzliche Informationen

KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland

Verwandte Kategorien

Kontakt

Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

Fragen & Antworten

Meinungen

Themen

Inhalte

Fügen Sie ähnliche Kurse hinzu und vergleichen Sie sie, um eine bessere Auswahl zu treffen.