Preisargumentation und Abschlusstechnik
-
Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
← | →
-
Im Seminar ist auf viele besondere Ausprägungen und Rückfragen eingegangen.
← | →
-
Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.
← | →
Seminar
In Münster, Hamburg und Frankfurt am Main
Marge verteidigen, Wert überzeugen: Setzen Sie Ihre Preise durch und schließen Sie Verkäufe erfolgreich ab.
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Mittelstufe
-
Sprachen
Deutsch
-
Ort
-
Unterrichtsstunden
14h
-
Dauer
2 Tage
-
Beginn
21.09.2026
weitere Termine
In hart umkämpften Märkten und bei steigendem Kostendruck entscheidet oft nicht das günstigste Angebot über den Erfolg, sondern die richtige Preisargumentation und die treffsichere Abschlusstechnik. Wer den Mehrwert seines Produkts überzeugend darlegt, muss nicht über den Preis verkaufen, sondern setzt seinen Marge durch.
Dieses praxisnahe Verkaufstraining bereitet Sie gezielt auf anspruchsvolle Preisverhandlungen vor – von der argumentativen Vorbereitung von Preisanpassungen bis hin zum souveränen Abschluss bei Großkunden. Sie lernen, die individuellen Kundenbedürfnisse präzise zu analysieren, verbale und nonverbale Signale sowie Körpersprache im Verkaufsgespräch richtig zu deuten und Zusatznutzen wertsteigernd zu vermitteln.
Durch Best-Practice-Beispiele und praxiserprobte Verhandlungstechniken entwickeln Sie die nötige Verhandlungssicherheit, um Einwände geschickt zu entkräften, die Kundenbindung zu stärken und Verkäufe profitabel abzuschließen.
Wichtige Informationen
Dokumente
- E-Learning Programm-komprimiert_compressed (1).pdf
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.
Meinungen
-
Die Vielfalt der erarbeiteten Themen und der Blick auf verschiedenste Methoden der Preisargumentation habe ich als sehr hilfreich empfunden!
← | →
-
Im Seminar ist auf viele besondere Ausprägungen und Rückfragen eingegangen.
← | →
-
Exzellent fand ich die hohe fachliche und soziale Kompetenz des Seminartrainers! Meine Erwartungen wurden übertroffen; die gewonnen Eindrücke werde ich direkt im Berufsalltag umsetzen.
← | →
Kursbewertung
Empfehlung der User
Anbieterbewertung
A. C.
S. F.
F. S.
F. F.
A. M.
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 18 Mitglied auf Emagister
Themen
- Führungsverhalten
- Führung
- Gesprächziel
- Gesprächführung
- Preisargumentation
- Abschlusstechnik
- Einwandbehandlung
- Preiserhöhung
- Verkaufstraining
- Verhandlungstechnik
- Körpersprache
- Kundenbedürfnisse
- Mehrwertkommunikation
- Kundenbindung
- Abschlusstechniken
- Verkaufstechnik
- Verkaufstechniken lernen
- Verkaufsgespräch
- Verkaufsgespräch führen
- Key Account Management
Dozenten
Trainer Managament-Institut Dr. A. Kitzmann
Richtet sich nach dem Schwerpunkt des Seminars.
Inhalte
Vorbereitung des Preisgespräches:
- Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
- Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
- Analyse des Mehrwertes für den Adressaten
Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:
- Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
- Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
- Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
- Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?
Begründung der Preisanpassung:
- Serviceorientierung
- Zusatznutzen für Kunden
- Stärkung der Kundenbindung
Best-Practice-Beispiele:
- Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
- Verbesserung der Kommunikation
- Deutung der Kundenbedürfnisse
- Verhaltensweisen bei Großkunden
Zusätzliche Informationen
Weitere Informationen zum Schulungsort werden Ihnen nach der Buchung zugesendet.
Preisargumentation und Abschlusstechnik