Professionell Verkaufen - Verkauf durch Bedürfnisbefriedigung
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Methodik
Inhouse
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Ort
Berlin
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Dauer
2 Tage
Ihre Kunden wollen erfolgreich sein Sie auch. Ihr Erfolg als Verkäufer hängt von Ihrer Bereitschaft ab, Ihre Kunden dabei zu unterstützen, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Das Seminar vermittelt Methoden mit denen alle am Verkaufs-/Vertriebsprozess beteiligten Mitarbeiter mit größtem Erfolg auf die immer komplexeren Marktsituationen reagieren können. Gerichtet an: Geschäftsführer, Inhaber, Führungskräfte, Mitarbeiter im Vertrieb / Verkauf, Service, Call Center
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Grundkenntnisse Gesprächsführung, Grundkenntnisse Verkaufstechnik
Meinungen
Themen
- Verkauf
Inhalte
Das Seminar vermittelt Methoden mit denen alle am Verkaufs-/Vertriebsprozess beteiligten Mitarbeiter mit größtem Erfolg auf die immer komplexeren Marktsituationen reagieren können.
Es werden Antworten auf die speziellen Fragen wie:
1. Inwiefern verändern sich die Kunden und wie können
Verkäufer bessere Geschäftsbeziehungen zu ihnen
aufbauen und / oder bewahren?
2. Welchen Änderungen ist das Wettbewerbsumfeld
ausgesetzt und wie können Unternehmen sich in diesem
geänderten Umfeld abgrenzen.
Inhalt:
Ein neuer Kundentyp erfordert einen neuen Verkäufer
Änderungen der Verkaufsstrategie und der Verkaufs-
fertigkeiten
Der erfolgreiche Verkaufsprozess durch Bedürfnis-
befriedigung
Von der Gesprächseröffnung über die Fragetechnik zum Kundenbedürfnis und über die Unterstützungstechnik zur Abschlusstechnik und zum erfolgreichen Geschäftsabschluss
Zusätzliche Informationen
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Professionell Verkaufen - Verkauf durch Bedürfnisbefriedigung