Professionelles Angebotsmanagement

Zum Seminar Professionelles Angebotsmanagement Anfrage, Angebot, Auftrag – so verläuft in vielen Fällen die Akquise. Was kann man tun, um in diesem Prozess noch erfolg­reicher zu sein? Also mehr Anfragen zu generieren, treffsichere Angebote zu erstellen und die Auftragsquote beim Nachfassen spürbar zu erhöhen?

Ansatzpunkte gibt es praktisch an allen Stellen: Wie lassen sich potenzielle Kunden analysieren? Wie kunden- und verkaufs­orientiert sind die eigenen Angebote gestaltet? Wie konsequent werden sie im Anschluss weiter verfolgt?

Mit unserem Praxis-Workshop bringen Sie mehr System in Ihr Angebotsmanagement: Sie lernen, Anfragen sicher zu bewerten und sich auf die erfolgversprechenden zu konzentrieren. Sie erfahren, wie Sie bereits in einem Vorangebotsgespräch die wichtigsten Kundenprioritäten ermitteln. Sie trainieren, Ihre Angebote gezielt nachzuverfolgen und Ihren Kunden zu helfen, eine klare Entscheidung zu treffen. Sie erleben, wie Sie sich vom ersten Moment an positiv von Ihren Wettbewerbern abheben. Sie erarbeiten einen klaren, nachvollziehbaren Leitfaden, den Sie unmittelbar in die Praxis umsetzen können.