Schwierige Kunden - heikle Situationen - Große Chancen
Seminar
In St. Ingbert
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
St. ingbert
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Dauer
2 Tage
Wie Sie und Ihre Mitarbeiter in kritischen Gesprächen mit Kunden durch die richtige Gesprächsführung leichter etwas bewirken und Widerstände abbauen können.
Haben Sie das schon einmal gedacht oder es gar einen Kollegen mitgeteilt: "Mt diesem Kunden, mit diesem Typ, komme ich einfach nicht klar.“
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Hier können Sie Ihr eigenes Verhalten mit „Problemtypen“ und in heiklen Situationen mit Kunden reflektieren. Prüfen Sie, was sich verbessern lässt.
Sie erhalten eine Reihe bewährter, ebenso wie neuer, zeitgemäßer Werkzeuge, die Ihr Verhaltensrepertoire erweitern werden. Eine effektive und effiziente Lösungskompetenz führt für Sie zu entspannteren Gesprächen trotz möglichem Stress auf Kundenseite.
Sie werden schneller in der Bearbeitung und wirken zugleich kompetenter. Im Ergebnis sind sowohl Ihr Kunde als auch Ihre Kollegen dankbar für Ihre gezielte und qualitativ hochwertige Analyse bzw. Lösung.
Mitarbeiter und Führungskräfte, die im Kundenkontakt stehen; Mitarbeiter und Führungskräfte in Reklamationsabteilungen
Interessierte Menschen, die ihr eigenes Verhalten reflektieren und erweitern wollen;
Interessierte Menschen, die in heiklen, konfrontierenden Situationen mehr Handlungsfreiheit erlangen wollen
Hohe Praxisorientierung
Sie erhalten auf Wunsch einen Rückruf per Telefon
oder
eine Email Antwort mit dem Veranstaltungskonzept.
Meinungen
Themen
- Zuhören
- Einfühlen können
- Verständnis zeigen können
- Organisieren
- Verhandeln können
- Zielorientierung
- Beruhigen können
- Kundenorientierung entwickeln
- Durchsetzungsvermögen
- Strategien
- Einen Konflikt zu lösen
Dozenten
Bernd Grossmann
Konfliktcoaching,Verkaufstraining,Führungskräftetraining, etc...
Seit 1994 trainiere ich Techniker im Kundenkontakt. In der Automobil-Zulieferindustrie sind es Projektleiter, Entwickler, Konstrukteure und das Key Account Management. Sie sollen beim Kunden in Besprechungen Akzeptanz für Ihre Ideen und Sichtweisen gewinnen. Kundendienst-Technikern erleichtere ich den Kundenkontakt, indem sie bewährte Anregungen für besonders herausfordernde Situationen im Service erhalten. Dabei wird viel aktiv trainiert - in Übungen und mittels beruflicher Simulationen! Education + Entertainment = Edutainment: So bringt Training Freude und sichert Nachhaltigkeit!
Inhalte
- Kunden in Typen einteilen und wie ich mich auf diese Typen einstelle
- Welcher Typ bin ich und wie komme ich mit den wichtigsten Typen am besten zurecht
- Durch Kombinieren von Körpersprache und Sprache „den Druck aus einem Gespräch“ nehmen
- Stress durch heikle Situationen - von „Tunnelblicken" und „Opferrollen“
- Tipps und Hinweise, wie ich Stress bei mir reduzieren kann
- Das Interesse eines „emotional geladenen" Gesprächspartners für meine Sicht der Dinge wecken können - Gesprächsbereitschaft herstellen können
- Die „negative“ Energie eines Gesprächspartners lenken - in die für mich günstigste Richtung.
- Gesprächswerkzeuge kennenlernen und einüben, die mir eine Gesprächslenkung ermöglichen.
- Wie ich meinen Vorschlag logisch und attraktiv erscheinen lassen kann
- Mit einem schwierigen Kunden respektvoll oder gar dankbar umgehen
- Austausch im Teilnehmerkreis über Erfahrungen mit schwierigen Kunden und Konfrontationen
- Eine schlechte Nachricht sozialverträglich vermitteln können
Schwierige Kunden - heikle Situationen - Große Chancen