Sicher und erfolgreich verhandeln

Sicher zu verhandeln schafft Gelassenheit und Souveränität. Und das ist die Basis für den Verhandlungserfolg. Die Wertschätzung des Verhandlungspartners ist dabei eine der wesentlichen Voraussetzung für ein WinWin-orientiertes Verhandlungsergebnis.
Professionell verhandeln zu können ist eine Kernkompetenz.
In diesem Seminar können Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz gezielt entwickeln
Inhalte:
- Grundlagen der Gesprächskommunikation
- Beziehung und Sache getrennt betrachten
- 4 Seiten einer Nachricht
- Eisberg-Modell
- Pacing, Rapport, Leading - Grundlagen jeder erfolgreichen Verhandlung
- Harvard-Konzept - Die 4 Grundprinzipien erfolgreichen Verhandelns
- Beiteiligte Menschen von den Problemen trennen
- Konzentration auf Interessen statt Positionen
- Optionen entwickeln mit Vorteilen für beide
- Neutrale Beurteilungskriterien zur Ergebnisbewertung entwickeln
- Die 6 Hüte des Verhandelns
- WinWin in der Gesprächsführung
- Wahrnehmungspositionen wechseln
- Hinderliche Grundeinstellungen erkennen und relativieren
- "Ja und" statt "Ja, aber"
- Reframings in Verhandlungen
- Verhandlungsstrategie
- Konflikte erkennen und lösen
- Grundlagen der Mediation
- Motivationen der Verhandlungspartner (Hinzu-/weg von-Motivation)
- Wie man Alternativen findet: Tetra Lemma als Verhandlungsmodell
- SCORE-Modell in der Verhandlungsführung
- Vorbereitung und Auswertung von Verhandlungen
- Wie Sie die richtige Einstellung zum Verhandlungspartner finden
- zahlreiche Übungen
Methode:
Plenum, Gruppenarbeit, Partnerarbeit.
Integration multisensorischen Lernens
Kurze Theorie-Inputs wechseln sich mit Übungen ab.
Verhältnis Vortrag : Praktikum = 30 : 70