SOUVERÄNITÄT IN STRATEGISCHEN VERHANDLUNGEN

In Utting-Holzhausen

1.250 € zzgl. MwSt.
  • Tipologie

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Utting-holzhausen

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Sie bereiten Verhandlungen strukturiert vor und reagieren flexibel auf die Taktik Ihres Partners. Sie gehen angemessen auf die Interessen Ihres Verhandlungspartners und auf Emotionen ein und verlieren dabei das eigene Ziel nicht aus den Augen. Sie erkennen die Stärken und Schwächen der eigenen Verhandlungsstrategie und erweitern Ihr Verhaltensrepertoire.
Gerichtet an: Selbständige, Unternehmer und Experten, die immer wieder. komplexe Verträge verhandeln (z. B. Vergaben, langfristige Lieferverträge, Kooperationen, Sonderanfertigungen),. mit erfahrenen Verhandlungspartnern zu tun haben oder. aus der Position des Schwächeren heraus Verhandlungen zu führen haben.

Wichtige informationen

Dokumente

  • SOUVERÄNITÄT IN STRATEGISCHEN VERHANDLUNGEN

Einrichtungen

Lage

Beginn

Utting-Holzhausen (Bayern)
Karte ansehen
86919

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

Verhandlungspraxis

Fragen & Antworten

Teilen Sie Ihre Fragen und andere User können Ihnen antworten

Wer möchten Sie Ihre Frage beantworten?

Es wird nur sowohol Ihren Name als auch Ihre Frage veröffentlichen

Dozenten

Peter Dr. Buhl

Peter Dr. Buhl

Strategie, Gründung, Krise, Verhandlungsführung, Nachfolge

selbstständiger Unternehmensberater und Coach, Dipl. Ökonom, Weiterbildung zum syst. Coach und syst. Organisationsberater, Master am ISB; über 20 Jahre Experten- und Managementerfahrung, davon 5 Jahre als CFO, Leitung unterschiedlicher Strategieprojekte

Themenkreis

Sie verbessern Ihre Verhandlungsergebnisse und bekommen ein Werkzeug, um auch nach Abschluss des Seminars Ihre Verhandlungskompetenz laufend zu erweitern. Das Seminar hat folgenden Inhalt: - STRUKTUR die einzelnen Phasen von Verhandlungen mit ihren jeweiligen Besonderheiten; die wesentlichen Einflussfaktoren (z. B. Verhandlungsmacht, Informationsvorsprung) und wie Sie diese zu Ihren Gunsten beeinflussen können. - MODELLE unterschiedliche Verhandlungstypen (distributiv, integrativ) und passende Strategien (u. a. das Harvard-Modell mit seinen Möglichkeiten und Grenzen); Verhandlungstaktiken erkennen und nutzen. - MENSCHEN Selbststeuerung beim Führen von Verhandlungen; Emotionen in Verhandlungen, Stress und Stressbewältigung; Konfliktentstehung und Konfliktbehandlung; Passung von Verhandlungsstrategie und Persönlichkeit. - WERKZEUG Checklisten, Übersichten, Leitfäden (auf Basis von Erfahrungen und wissenschaftlichen Untersuchungen über erfolgversprechendes und erfolgverhinderndes Verhalten); was sollten Sie in jedem Fall tun, was sollten Sie auf keinen Fall tun (Tipps und Tricks, Dos & Donts). - TRANSFER das Neue immer wieder üben; wie wirke ich auf meine Verhandlungspartner; was sind meine Stärken und Schwächen; wie kann ich selbst zum Coach meiner Verhandlungskompetenz werden; individuelle Rückmeldung und maßgeschneiderte Maßnahmen vom Trainer.

1.250 € zzgl. MwSt.