SOUVERÄNITÄT IN STRATEGISCHEN VERHANDLUNGEN

Sie verbessern Ihre Verhandlungsergebnisse und bekommen ein Werkzeug, um auch nach Abschluss des Seminars Ihre Verhandlungskompetenz laufend zu erweitern. Das Seminar hat folgenden Inhalt: - STRUKTUR die einzelnen Phasen von Verhandlungen mit ihren jeweiligen Besonderheiten; die wesentlichen Einflussfaktoren (z. B. Verhandlungsmacht, Informationsvorsprung) und wie Sie diese zu Ihren Gunsten beeinflussen können. - MODELLE unterschiedliche Verhandlungstypen (distributiv, integrativ) und passende Strategien (u. a. das Harvard-Modell mit seinen Möglichkeiten und Grenzen); Verhandlungstaktiken erkennen und nutzen. - MENSCHEN Selbststeuerung beim Führen von Verhandlungen; Emotionen in Verhandlungen, Stress und Stressbewältigung; Konfliktentstehung und Konfliktbehandlung; Passung von Verhandlungsstrategie und Persönlichkeit. - WERKZEUG Checklisten, Übersichten, Leitfäden (auf Basis von Erfahrungen und wissenschaftlichen Untersuchungen über erfolgversprechendes und erfolgverhinderndes Verhalten); was sollten Sie in jedem Fall tun, was sollten Sie auf keinen Fall tun (Tipps und Tricks, Dos & Donts). - TRANSFER das Neue immer wieder üben; wie wirke ich auf meine Verhandlungspartner; was sind meine Stärken und Schwächen; wie kann ich selbst zum Coach meiner Verhandlungskompetenz werden; individuelle Rückmeldung und maßgeschneiderte Maßnahmen vom Trainer.