Training zum kompetenten Einkäufer - Grundlagen

Für Mitarbeiter, die aus einer besseren Sachbearbeiter-Tätigkeit im Einkauf von heute auf morgen in Verhandlungen mit Verkäufern treten sollen, sind sicheres Auftreten, Argumentieren und Überzeugen im Einkaufsgespräch von entscheidender Bedeutung.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar bietet den Nachwuchskräften die optimale Chance, auf Techniken und Taktiken erfahrener Verkäufer professionell zu reagieren. Hier werden für den Einkaufssachbearbeiter die Zukunftsweichen gestellt, um ein erfolgreicher, verhandlungssicherer und kompetenter Einkäufer zu werden.
Der Einkäufer wird mit dem Erlernten ein gleichwertiger, motivierter Gesprächspartner und erzielt somit unternehmensorientiert den besten Einkauf.

Inhalte

• Wie steigern wir Einkaufserfolge durch psychologisch richtige Gesprächsführung?



• Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers



• Ausbau des bereits weichenstellenden Beginns eines optimalen Einkaufs



• Sie lernen mit Hilfe der wichtigsten Fragetechniken, die unfairen Argumentationen von Verkäufern zu durchschauen,und darauf zu reagieren



• Was sind die grundlegenden "Bausteine" eines unternehmensorientierten Einkaufsgesprächs?



• Welche Verkäufer-Typen gibt es?



• Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um? Die Geheimnisse sicheren Verhandelns



• Wie nutzen Sie Verkäuferaussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?



• Welches werden meine absoluten Vorteile in der Verhandlung sein, und welche taktischen Wege kann ich gehen?



• Wie verhalte ich mich Verkäufern gegenüber?



• So steigern Sie Ihre Sicherheit im Auftritt, Ihrer Argumentation und Überzeugung



• Die 4 wichtigsten und hilfreichsten Abschlusstechniken für den erfolgreichen Verkauf

Hinweis:
Entsprechend den Wünschen und Forderungen der Verantwortlichen und der Teilnehmer werden die Trainingsinhalte selektiert, gewichtet und ergänzt

Methoden

Intensives Einzel- und Gruppentraining, Lehrgespräche, Erfahrungsaustausch mit Zielkonkretisierung, Lernzielkontrolle im Plenum und in Einzelgesprächen

Zielgruppen

Mitarbeiter, die aus einer Sachbearbeiter-Tätigkeit im Einkauf in Verhandlungen mit Verkäufern treten sollen und sicheres Auftreten, treffendes Argumentieren und ein überzeugendes Einkaufsgespräch erlernen wollen

Trainer

Conrad Seiffert

Dauer

2 Tage

Gebühren

590,00 €
Mitglieder StFG: 535,00 €
Vollpension: 105,00 €

Seminar-Nr.

12.01/2009