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Typengerecht verkaufen - Vom Verkäufer zum Beziehungsmanager

Seminar

In Heidelberg ()

590 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

Alles lief im Verkaufsgespräch scheinbar glatt! Warum kauft der Kunde trotzdem woanders? Das liegt nicht immer nur am Preis, sondern ein wesentlicher Teil Ihres Erfolgs im Verkauf basiert auf Ihrem kommunikativen Geschick im Umgang mit Ihren Kunden.
Jeder Kunde ist einzigartig! Das wissen die meisten und trotzdem behandeln sie häufig alle Kunden gleich. Der Verkäufer muss in kürzester Zeit erkennen, wie ein Kunde „tickt“ und welche Bedürfnisse und Motive ihm wirklich wichtig sind.
Ein Verkäufer braucht daher nicht nur Wissen über sein Produkt oder seine Dienstleistung, sondern auch über die eigene Person und den Kunden, sowie die Fähigkeit, das Verhalten des Kunden zu verstehen und hierauf angemessen zu reagieren.

Wichtige Informationen

Dokumente

  • Typengerecht verkaufen_10-2013.pdf

Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

  • Verkauf
  • Besser Verkaufen

Dozenten

Heike Heinemann-Schleger

Heike Heinemann-Schleger

Sprechen, Kommunikation, Rhetorik, Verkaufstraining

Inhalte

Ihr Nutzen

INSIGHTS MDI® hilft Ihnen, sich selbst und Ihre Kunden besser zu verstehen. Ziel ist es, Strategien für eine typengerechte Kommunikation und Zusammenarbeit zu entwickeln, um individuell auf jeden Kunden einzugehen und die verkaufsentscheidenende Sympathie aufzubauen.

In diesem Seminar erleben Sie, wie sie Kaufinteressenten schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen. So finden Sie schnell und mühelos einen "persönlichen Draht" zu Ihren Kunden und führen diese zielsicher zur Kaufentscheidung.

Inhalte

  • INSIGHTS MDI® - Grundlagen des Verhaltens
  • Mein persönliches Profil – Was zeichnet mich und meinen Kommunikationsstil aus?
  • Wie „tickt“ mein Kunde? – Wie kann ich die Verhaltensweise besser erkennen
  • Vom Verkäufer zum Beziehungsmanager –Typgerechte und effiziente Kommunikation mit meinem Kunden
  • Typengerecht verkaufen – Erfolgreiche Strategien für die Zusammenarbeit entwickeln

Methoden

Zentral ist die Arbeit mit Video: Videoanalysen, Live-Übungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch die Trainerin, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Typologie nach INSIGHTS MDI

Typengerecht verkaufen - Vom Verkäufer zum Beziehungsmanager

590 € zzgl. MwSt.