Beschreibung

Kursart

Seminar
Ort

An 3 Standorten

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

Verhandlungem im Indirekten Einkauf/Dienstleistungenseinkauf haben eigene Regeln und sehr verschiedene Verhandlungspartner. Die Verhandlungsgegenstände sind immer vergleichbar und manchmal befinden sich diese auch in einem monopolostischen Markt. Diese Regeln zu erkennen und sich auf die besonderen Verhandlungssituationen einzustellen und damit sicherer und erfolgreicher zu verhandeln, ist das Seminarziel. Besondere Wert liegt auf dem Übungsteil: Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr erlerntes Wissen in Übungen zu festigen.

Standorte und Zeitplan

Berlin

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Beginn

auf Anfrage

München (Bayern)

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Domagkstraße 26, 80807

Beginn

auf Anfrage

Oberursel (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.

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Meinungen

Themen

Verhandeln
Verhandlung
Einkauf
Beschaffung
Materialwirtschaft
Indirekter Einkauf
Indirekt
Monopole
Jahresgespräche
Einkaufsverhandlung

Dozenten

Bernd Sehnert

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Inhalte

Voraussetzungen für die Verhandlung
• Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess
• Bestelle ich oder kaufe ich ein?
• Struktur einer Einkaufsverhandlung
• Analyse der Angebote – Wo stecken die Preistreiber?

Ziele der Einkaufsverhandlung
• Welche Ziele habe ich, welche meine internen Kunden?
• Maximal-Ziel, Minimal-Ziel
• Das Gesetz der Reziprozität
• Mentale Ziele, denn mein Denken beeinflusst die Verhandlung

Was lässt sich verhandeln?
• Preisverhandlungen
• Wenn beim Preis nichts mehr geht – Nicht nur Preise sind verhandelbar
• Die Preisgrenzen der Verkäufer und der Dienstleister ausloten

Besonderheiten des Indirekten Einkaufs
• Komplexität verringern
• Versteckte Kosten in die Verhandlung einbeziehen
• Spezielles Wording
• Marktmacht stärken durch mehrere Angebote
• Vergleichbarkeiten herstellen

Monopole und Jahresgespräche
• Jahresgespräche, die eine Langzeitwirkung haben
• Monopole erkennen und langfristig bearbeiten
• Besondere Verhandlungsformen im Monopol-/Oligopol-Markt

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Verhandeln im Indirekten Einkauf

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