Seminar Verhandlungstechnik - Konstruktiv und erfolgreich verhandeln

Seminar

In München und Würzburg

785 € inkl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    10h

  • Dauer

    1 Tag

Sie erarbeiten sich praxisbewährte Methoden und Vorgehensweisen, mit denen Sie Ihre individuelle Verhandlungsstrategie entwickeln können. Sie reflektieren eigene Verhaltensweisen in konkreten Verhandlungssituationen und erfahren, wie Sie situativ angemessen agieren. Sie erhalten zahlreiche Praxistipps, mit Hilfe derer Sie Verhandlungserfolge herbeiführen können.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

München (Bayern)
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Beginn

auf Anfrage
Würzburg (Bayern)
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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Projektmanager und Projektmitarbeiter sowie alle Führungskräfte und Mitarbeiter, die Verhandlungsn mit internen und externen Verhandlungspartnern führen.

Fragen & Antworten

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Themen

  • Verhandeln
  • Verhandlungstechnik
  • Verhandlung mit Lieferanten
  • Verhandlung von Angeboten
  • Verhandlungsführung
  • Seminar verhandlungstechnik
  • Harvard-Konzept
  • Körpersprache
  • Verhandlungssituationen
  • Stereotypen

Dozenten

Johannes Voss

Johannes Voss

Projektmanagement

Dipl.-Ingenieur (FH) mit langjähriger Führungs- und Projekterfahrung sowie Auslanderfahrung als Technischer Leiter in der mittelständischen holz- und metallverarbeitenden Industrie. Autorisierter Trainingspartner der GPM® Zertifizierter Senior Projektmanager (GPM / IPMA) Zertifizierter Projektmanagement-Trainer (GPM) Zertifizierter Trainer (IHK) Buchautor "Von Wölfen lernen - Effektiv und souverän im Projekt" "Die Führungsstrategien des Alphawolfes" „Kompetenzbasiertes Projektmanagement (PM3)“ (Mitautor des Mehrautorenwerkes der GPM)

Inhalte

Inhalte:
Typische Verhandlungssituationen im Arbeitsalltag und in Projekten
Weit verbreitete Meinungen und Stereotype
Das Harvard-Konzept als Verhandlungsmethodik
Phasen von Verhandlungsgesprächen
Stakeholder analysieren, Interessen und Bedürfnisse ermitteln
Verhandlungen strategisch vorbereiten
Verhandlungen durchführen und gezielt steuern
Umgang mit schwierigen Situationen, Angriffe und unfaire Taktiken offenlegen und lösen
Körpersprache decodieren und gezielt einsetzen
Rhetorische Mittel wirkungsvoll verwenden

Dauer:
1 Tag
9:00 - 17:00 Uhr

Methoden:
Praxisnahe Vermittlung anhand von Fallbeispielen, Trainer-Input, Einzel- und Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, Rollenspielen

Trainer:
Carsten Lexa, LL.M.
Rechtsanwalt & Europajurist

und

Dipl.-Ing. (FH) Johannes Voss
zertifizierter Projektmanagement-Trainer (GPM)®
zertifizierter Senior Projektmanager (GPM)

Investition:
785,00 EUR, zzgl. MwSt., inkl. umfangreicher Seminarunterlagen sowie Mittagessen und Getränke

Seminar Verhandlungstechnik - Konstruktiv und erfolgreich verhandeln

785 € inkl. MwSt.