Verhandeln mit Monopolisten

BME Akademie GmbH
In Frankfurt am Main und Stuttgart

1.295 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 2 Standorten
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 01.03.2018
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Beschreibung

Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen 'Kampf' mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben 'echten' Monopolen auch 'gewachsene' Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen.
Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit 'echten' (natürlichen) und 'gewachsenen' Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
01.Mär 2018
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
12.Dez 2017
Stuttgart
Heilbronner Straße 88, 70191, Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn 01.Mär 2018
Lage
Frankfurt am Main
Theodor-Heuss-Allee 3, 60486, Hessen, Deutschland
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Uhrzeiten 1. Tag: 09.30 – 17.00 Uhr 2. Tag: 08.30 – 16.30 Uhr
Beginn 12.Dez 2017
Lage
Stuttgart
Heilbronner Straße 88, 70191, Baden-Württemberg, Deutschland
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Uhrzeiten

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Beschaffung
Materialwirtschaft
verhandeln
Verhandlung
Einkaufsverhandlung
Handlungsoptionen
Strategien und Taktiken
Verhandlungstechnik
Verhandlungsvorbereitung

Dozenten

Bernd Sehnert
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

  • „Echte" und „unechte" Monopole
  • Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten" Monopolisten
  • Strategien zur Auflösung „unechter" Monopolisten
  • Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest
  • Psychologische Verhandlungsführung
  • Besondere Strategien und Taktiken mit Monopolisten
  • Verhandlungstechniken für Profis - Wege aus der Sackgasse
  • Umgang mit Einschüchterung und Manipulation
  • Stark ist, wer sich stark denkt

Ihr Nutzen

  • Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können!
  • Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie nutzen können!
  • Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können!


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