Verhandeln mit Monopolisten
Seminar
In Nürnberg und Kassel
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen 'Kampf' mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben 'echten' Monopolen auch 'gewachsene' Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit 'echten' (natürlichen) und 'gewachsenen' Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Einkauf
- Beschaffung
- Materialwirtschaft
- Verhandeln
- Verhandlung
- Einkaufsverhandlung
- Handlungsoptionen
- Strategien und Taktiken
- Verhandlungstechnik
- Verhandlungsvorbereitung
Dozenten
Bernd Sehnert
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
Inhalte
- „Echte" und „unechte" Monopole
- Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten" Monopolisten
- Strategien zur Auflösung „unechter" Monopolisten
- Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest
- Psychologische Verhandlungsführung
- Besondere Strategien und Taktiken mit Monopolisten
- Verhandlungstechniken für Profis - Wege aus der Sackgasse
- Umgang mit Einschüchterung und Manipulation
- Stark ist, wer sich stark denkt
Ihr Nutzen
- Sie lernen, wie Sie Monopolisten auf Augenhöhe begegnen können!
- Sie erfahren, welche Strategien und Wege Sie nutzen können!
- Sie trainieren, wie Sie aus einer vermeintlich schwächeren Position Ihre Ziele erreichen können!
Verhandeln mit Monopolisten