Verhandlungen erfolgreich führen

Verhandlungen sollten im Idealfall partnerschaftlich geführt werden - mit Win-Win-Ergebnis. Aber nicht immer verlaufen Verhandlungen ideal und reibungslos.
Dieses Seminar bietet Ihnen Methoden, Instrumente und Übungen, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu erweitern.

Nutzen:

Sie erfahren alles über die effiziente Vorbereitung sowie praxisorientierte Hinweise zur Gestaltung. Sie lernen verschiedene Verhandlungstechniken kennen - und nutzen!
Ihre theoretischen Erfahrungen setzen Sie sofort in Praxis-Gespräche um - mit ausführlicher Analyse und Feedback.
Im Seminar erarbeiten Sie Ihren persönlichen Erfolgsplan, der es Ihnen ermöglicht, Ihre optimierten Verhandlungstechniken sofort in Ihrer beruflichen Praxis umzusetzen.

Inhalte:

• Verhandlungen mit verschiedenen Gesprächszielen
• Qualitätskriterien einer erfolgreichen Verhandlung
• Struktur und Phasen von Verhandlungen
• Persönliche Gesprächstechniken
• Gesprächsführung
• Überzeugende Argumentation
• Taktiken und Strategien der Verhandlungsführung
• Unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und argumentativ aushebeln
• Der persönliche Erfolgsplan für Ihre Praxis

Ziele:

Das Seminar bietet Ihnen Methoden, Instrumente und Übungen, um Ihre Verhandlungskompetenzen zu erweitern.

Voraussetzungen:

6 - 10 Teilnehmer

Methodik:

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenübungen, Praxis-Übungen mit Analyse und Feedback




Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, die mit Geschäftspartnern partnerschaftliche Verhandlungen führen und zu einem erfolgreichen Abschluss bringen wollen.




Dauer:

2 Tage

Termine:

Auch nach Vereinbarung