Verhandlungsführung
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
Heute gilt: E-Learning in all seinen Facetten ist angekommen in der IHK.Weiterbildung. E-Learning-Komponenten sind integraler Bestandteil vieler IHK-Qualifizierungen: als lehrgangsbegleitende Community, als reines Online-Angebot oder – meistens – als Blended-Learning-Angebot, d. h. einer Mischform aus Präsenzunterricht und E-Learning. Die starke Präsenz der neuen Lehr- und Lernformen in der IHK-Weiterbildung macht ein eigenständiges Portal für diese Angebote überflüssig.wie angegeben
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Beschreibung des Seminars
Verhandlungsführung
- grundlegende Gesprächshaltungen gegenüber dem Verhandlungspartner
- Aufbau fundierter persönlicher Verhandlungskompetenzen
- Vorbereitung von Verhandlungsphasen
- Faktoren und Phasen des Überzeugungsprozesses
- effektive Einwandbehandlung
- wirkungsvolle Verhandlungsstrategien für den Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern, Situationen und Beschwerden
- Umgang mit Interessensgegensätzen
- kompetitives und kooperatives Verhandeln
- mehrstufige Verhandlungen
- Strategien für Pro-Contra- Verhandlungen
(Änderungen in Inhalt und Ablauf vorbehalten)
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