Verhandlungsführung – Anforderung und Harmonie

Seminar

In München, Hamburg, Frankfurt Am Main und an 7 weiteren Standorten

1.750 € inkl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Intensivseminar berufsbegleitend

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    An 10 Standorten

  • Unterrichtsstunden

    15h

  • Dauer

    2 Tage

Verhandlungsführung – Anforderung und Harmonie                                                   

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Berlin
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Goethestr. 34, 13086

Beginn

auf Anfrage
Dresden (Sachsen)
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Rosenstraße 36, 01067

Beginn

auf Anfrage
Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Stadttor 1

Beginn

auf Anfrage
Frankfurt Am Main (Hessen)
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Mainzer Landstraße 50, 60325

Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Stadthausbrücke 1-3, 20355

Beginn

auf Anfrage
Munster (Niedersachsen)
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Baaderstraße 88-90, 80469

Beginn

auf Anfrage
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Königstraße 10, 70173

Beginn

auf Anfrage
Wien (Australien)
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Mariahilfer Straße 123, 1060

Beginn

auf Anfrage
Zürich (Schweiz)
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Seefeldstrasse 69, 8008

Beginn

auf Anfrage
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Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

  • Nicht erforderlichGrundlage
  • Verhandlung mit Chinesen

Inhalte

Kurslevel:
Einsteiger

Zielgruppe:
Alle Führungs- und Fachkräfte, die mit Chinesen Verhandlungen führen möchten

Voraussetzungen:
Nicht erforderlich

Methode:
Durch Präsentationen und interaktive Übungen werden praxisorientierte Informationen zu den u.g. Themen vermittelt. Die Teilnehmer sollen eigene Fragestellungen und Beispiele aus ihrem Berufsalltag einbringen. Die Trainerin erläutert die Aspekte aus Sicht der Chinesen und erarbeitet mit Ihnen zusammen durch strukturierte Diskussion praxisorientierte Lösungsansätze.

Seminarziele:
Verhandlungen mit Chinesen scheinen meist zäh, schwierig und undurchschaubar.
In diesem praxisintensiven Seminar erfahren Sie Besonderheiten aus der Verhandlungspraxis der Chinesen und lernen, wie Sie Ihre Verhandlungspartner und deren Bedürfnisse einschätzen und damit gewünschte Verhandlungsergebnisse erzielen. Sie erhalten Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst und deren Anwendung. Wir vermitteln chinesische Denkweise, Kommunikations- und Verhaltensmuster. Sie lernen die chinesischen Entscheidungsstrukturen kennen.

Themen:
A.. Grundlage
Kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und China - Chinesische Denkschulen (Konfuzianismus, Daoismus) - Sunzi, Kunst des Krieges, Anwendung in dem chinesischen Geschäftsleben - Einflussfaktoren auf die chinesische Denkstruktur - Bedeutung der chinesischen Mentalität wie, z.B. Guanxi, Harmonie, Umgang mit Hierarchien im Geschäftsleben - Chinesisches Kommunikationsverhalten - Chinesische Geschäftspartner und Kunden – unterschiedliche Generationen und die damit verbundenen sozialen und gesellschaftlichen Hintergründe - Kollektivismus versus Individualismus und deren Einfluss auf den Entscheidungsprozess - Geschäftsbeziehungen und Beziehungsaufbau mit chinesischen Geschäftspartnern

B.. Verhandlung mit Chinesen
Verhandlungsstrategie und Anwendung von „Kunst des Krieges“ - Vorbereitung der Verhandlung, Informationsbeschaffung und Analyse - Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen, Wechselspiel zwischen Macht und Beziehung - Chinesisches Verständnis von Verträgen, Bedeutung von Verbindlichkeit und Loyalität - Umgang mit überhöhten Forderungen - Verhandlung bei Geschäftsessen

Unsere dozenten

Frau Xin Yang ist Trainerin und Beraterin für China-Kompetenz. Als gebürtige Chinesin hat sie ihr Leben jeweils zur Hälfte in China und in Deutschland verbracht und in beiden Ländern Wirtschaft studiert. Als Diplom-Kauffrau verfügt sie über mehr als 14 Jahre Berufserfahrungen in einem internationalen Konzern. Sie war verantwortlich für den Vertrieb und die Betreuung von chinesischen und taiwanesischen Konzernen in den Bereichen Kreditversicherung und Factoring. Durch die intensive Zusammenarbeit mit Fach- und Führungskräften aus beiden Kulturen verfügt sie über umfassende, tiefe Erfahrungen und Kenntnisse im chinesischen und deutschen Geschäftsleben. All dies sind die Ressourcen ihres praxisnahen Trainings. Seit vielen Jahren macht sie Unternehmen fit für ihren chinesischen Markt und bietet individuelle Trainings sowohl in China als auch in Deutschland.


Zusätzliche Informationen

Verhandlungen mit Chinesen scheinen meist zäh, schwierig und undurchschaubar.
In diesem praxisintensiven Seminar erfahren Sie Besonderheiten aus der Verhandlungspraxis der Chinesen und lernen, wie Sie Ihre Verhandlungspartner und deren Bedürfnisse einschätzen und damit gewünschte Verhandlungsergebnisse erzielen. Sie erhalten Einblicke in die chinesische Verhandlungskunst und deren Anwendung. Wir vermitteln chinesische Denkweise, Kommunikations- und Verhaltensmuster. Sie lernen die chinesischen Entscheidungsstrukturen kennen.

Verhandlungsführung – Anforderung und Harmonie

1.750 € inkl. MwSt.