Institut für Personalwirtschaft und Management Training

      Verhandlungstechnik 1

      Institut für Personalwirtschaft und Management Training
      Inhouse

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      Wichtige informationen

      Tipologie Seminar
      Niveau Anfänger
      Methodologie Inhouse
      Dauer 2 Tage
      • Seminar
      • Anfänger
      • Inhouse
      • Dauer:
        2 Tage
      Beschreibung

      Die teilnehmer können Verhandlungen durch den kompetenten Einsatz von Gesprächs- und Argumentationstechniken erfolgreich führen. Sie erkennen, dass Überzeugungskraft erlernbar ist, testen Methoden zur Steigerung der persönlichen Überzeugungskraft und können Gespräche zielorientiert und zeitökonomisch führen. Sie lernen, das Verhalten des Verhandlungspartners besser einzuschätzen und geeignet zu reagieren.
      Gerichtet an: Führungskräfte, Mitarbeiter mit Verhandlungsaufgaben aus allen Bereichen

      Zu berücksichtigen

      · Voraussetzungen

      Keine

      Fragen & Antworten

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      Themenkreis

      Vom Einkaufsgespräch bis zum Verhandeln unterschiedlicher Positionen - Verhandlungen finden zu jeder Zeit und in allen Bereichen eines Unternehmens statt. Unnötig lange Gespräche kann sich heute keiner mehr leisten - gekonntes Verhandeln ist gefragt.
      Ziel des Seminares ist es, Verhandlungen durch den kompetenten Einsatz von Gesprächs- und Argumentationstechniken zielorientiert und erfolgreich zu führen. Die Teilnehmer erkennen, dass Überzeugungskraft erlernbar ist, testen Methoden zur Steigerung der persönlichen Überzeugungskraft und können Gespräche zielorientiert, zeitökonomisch und erfolgreich führen. Sie lernen, das Verhalten des Verhandlungspartners besser einzuschätzen und geeignet zu reagieren.

      Inhalte:

      • Missverständnisse beim Informationsaustausch
      • Inhalts- und Beziehungsebene im Gespräch
      • Lenkungstechniken für effektive Gesprächsführung
      • Gezielter Einsatz verschiedener Fragetechniken
      • Gesprächsführungstechnik: Aktives Zuhören
      • Die Gesprächseröffnung bestimmt den Erfolg
      • Überzeugen statt überreden
      • Methoden zur Steigerung der Überzeugungskraft
      • Körpersprache und Stimmführung
      • Erscheinungsbild und Auftreten wirkungsvoll einsetzen

      Zusätzliche Informationen

      Maximale Teilnehmerzahl: 8

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