Verhandlungstechnik - Professionell verhandeln, Kooperation statt Kampf

Verhandlungen finden ständig und überall statt, sei es mit Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen oder zu Hause. Immer wenn das Gegenüber eine andere Position als die gewünschte vertritt wird verhandelt. Verhandeln heißt aber nicht, den anderen zu überrollen, sondern eine für beide Seiten gewinnbringende Lösung zu finden, die dauerhaft tragfähig ist..

Nutzen:

• Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen,
• verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima,
• erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind.

Inhalte:

• Konstruktive - destruktive Verhandlungsstrategien
• Das Harvard-Prinzip für erfolgreiches Verhandeln
• Das Win-Win-Prinzip für tragfähige Verhandlungsergebnisse
• Das Phasenmodell der Verhandlung
• Professionelle Verhandlungstechniken
• Mit Fragen führen - ein wichtiges Instrument in Verhandlungen
• Verhärtete Positionen - wie man sie aufweicht
• Die Eskalationsspirale - wie Sie Eskalation vermeiden
• Strategien des Anderen erkennen und nutzen
• Tipps und Tricks rund um das Thema Verhandlung

Hinweis

Auch als Einzeltraining oder Inhouse-Seminar durchführbar