Institut für Personalwirtschaft und Management Training

Verhandlungstechnik - Professionell verhandeln, Kooperation statt Kampf

Institut für Personalwirtschaft und Management Training
In Frankfurt Am Main und Kassel

881 
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Wichtige informationen

Tipologie Intensivseminar
Niveau Fortgeschritten
Gerichtet an Für Unternehmen und Arbeitnehmer
Ort An 2 Standorten
Dauer 2 Tage
  • Intensivseminar
  • Fortgeschritten
  • Für Unternehmen und Arbeitnehmer
  • An 2 Standorten
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen, verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima und erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind. Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen, verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima und erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind.
Gerichtet an: Führungskräfte, Mitarbeiter mit Verhandlungsaufgaben

Wichtige informationen Einrichtungen (2)
Wo und wann

Lage

Beginn

Frankfurt Am Main (Hessen)
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Beginn

auf Anfrage
Kassel (Hessen)

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

· Voraussetzungen

Keine Voraussetzungen

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verhandlungstechnik
verhandeln

Dozenten

Trainer/in des ipt     
Trainer/in des ipt     
    

Themenkreis

Verhandlungen finden ständig und überall statt, sei es mit Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen oder zu Hause. Immer wenn das Gegenüber eine andere Position als die gewünschte vertritt wird verhandelt. Verhandeln heißt aber nicht, den anderen zu überrollen, sondern eine für beide Seiten gewinnbringende Lösung zu finden, die dauerhaft tragfähig ist..

Nutzen:

  • Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen,
  • verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima,
  • erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind.

Inhalte:

  • Konstruktive - destruktive Verhandlungsstrategien
  • Das Harvard-Prinzip für erfolgreiches Verhandeln
  • Das Win-Win-Prinzip für tragfähige Verhandlungsergebnisse
  • Das Phasenmodell der Verhandlung
  • Professionelle Verhandlungstechniken
  • Mit Fragen führen - ein wichtiges Instrument in Verhandlungen
  • Verhärtete Positionen - wie man sie aufweicht
  • Die Eskalationsspirale - wie Sie Eskalation vermeiden
  • Strategien des Anderen erkennen und nutzen
  • Tipps und Tricks rund um das Thema Verhandlung

Hinweis

Auch als Einzeltraining oder Inhouse-Seminar durchführbar

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben: Auch als Einzeltraining oder Inhouse-Seminar durchführbar
Praktikum: Nein
Zulassung: Keine Beschränkung
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: ipt Gießen

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