Verhandlungstechnik - Professionell verhandeln, Kooperation statt Kampf
Seminar
In Frankfurt Am Main und Kassel
Beschreibung
-
Kursart
Intensivseminar
-
Niveau
Fortgeschritten
-
Gerichtet an
Für Unternehmen und Arbeitnehmer
-
Ort
-
Dauer
2 Tage
Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen, verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima und erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind. Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen, verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima und erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind. Gerichtet an: Führungskräfte, Mitarbeiter mit Verhandlungsaufgaben
Wichtige Informationen
Dokumente
- s18_14 Professionell verhandeln Kooperation statt Kampf.pdf
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Keine Voraussetzungen
Meinungen
Themen
- Verhandlungstechnik
- Verhandeln
Dozenten
Trainer/in des ipt
Inhalte
Verhandlungen finden ständig und überall statt, sei es mit Geschäftspartnern, Vorgesetzten, Kollegen oder zu Hause. Immer wenn das Gegenüber eine andere Position als die gewünschte vertritt wird verhandelt. Verhandeln heißt aber nicht, den anderen zu überrollen, sondern eine für beide Seiten gewinnbringende Lösung zu finden, die dauerhaft tragfähig ist..
Nutzen:
- Sie lernen die Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen kennen,
- verhandeln sachlich hart und doch in einem freundlichen Klima,
- erproben wie effektiv unterschiedliche Strategien sind.
Inhalte:
- Konstruktive - destruktive Verhandlungsstrategien
- Das Harvard-Prinzip für erfolgreiches Verhandeln
- Das Win-Win-Prinzip für tragfähige Verhandlungsergebnisse
- Das Phasenmodell der Verhandlung
- Professionelle Verhandlungstechniken
- Mit Fragen führen - ein wichtiges Instrument in Verhandlungen
- Verhärtete Positionen - wie man sie aufweicht
- Die Eskalationsspirale - wie Sie Eskalation vermeiden
- Strategien des Anderen erkennen und nutzen
- Tipps und Tricks rund um das Thema Verhandlung
Hinweis
Auch als Einzeltraining oder Inhouse-Seminar durchführbar
Zusätzliche Informationen
Praktikum: Nein
Zulassung: Keine Beschränkung
Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: ipt Gießen
Verhandlungstechnik - Professionell verhandeln, Kooperation statt Kampf