Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung
Seminar
In Leipzig, Stuttgart, Köln und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
15h
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Dauer
2 Tage
Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder
unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu
bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.
VORBEREITUNG
Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
Definition Ihrer Verhandlungsstrategie
VERHANDLUNGSTECHNIKEN
Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
Bestimmt in der Sache - fair gegenüber Partnern
Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
Informations- und Lenkungsfragen
Aktives Zuhören - strategisches Verhandlungsinstrument
Verhandlungsjudo
Feilschen
Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen
DAS HARVARD®-KONZEPT
Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
Trennung der Sach- und Beziehungsebene
Nicht um Positionen feilschen
Interessen sind wichtiger als Positionen
SCHWIERIGE GESPRÄCHE KONSTRUKTIV FÜHREN
Und wenn die Gegenseite stärker ist?
Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Techniken
- Feilschen
- Offen agieren
- Selbstsicher agieren
- Zustimmung
- Zuhören
- Verhandlungsjudo
- Lenkungsfragen
- Informationsfragen
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung