Verhandlungstraining: Techniken zur Verhandlungsführung

In Köln, Stuttgart, Berlin und an 4 weiteren Standorten

Preis auf Anfrage
  • Unterrichtsstunden

    15h

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder
unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren. In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenz aus. Sie lernen künftige Verhandlungen sicher und lösungsorientiert zu führen. Die optimale Vorbereitung trägt dazu
bei, dass auch in schwierigen Verhandlungen Sie zu jedem Zeitpunkt fair, offen und selbstsicher agieren. Verhandlungskompetenz ist die zentrale Kunst im beruflichen Umfeld.

VORBEREITUNG
 Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
 Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
 Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
 Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

VERHANDLUNGSTECHNIKEN
 Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
 Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
 Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
 Bestimmt in der Sache - fair gegenüber Partnern
 Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
 Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
 Informations- und Lenkungsfragen
 Aktives Zuhören - strategisches Verhandlungsinstrument
 Verhandlungsjudo
 Feilschen
 Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen

DAS HARVARD®-KONZEPT
 Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
 Trennung der Sach- und Beziehungsebene
 Nicht um Positionen feilschen
 Interessen sind wichtiger als Positionen

SCHWIERIGE GESPRÄCHE KONSTRUKTIV FÜHREN
 Und wenn die Gegenseite stärker ist?
 Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
 Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

Einrichtungen

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
Hannover (Niedersachsen)
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Beginn

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Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

auf Anfrage
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Beginn

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Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Magstadter Straße 2-4, 70569

Beginn

auf Anfrage
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Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

  • verhandeln
  • Techniken
  • Feilschen
  • Offen agieren
  • Selbstsicher agieren
  • Zustimmung
  • Zuhören
  • Verhandlungsjudo
  • Lenkungsfragen
  • Informationsfragen

Dozenten

wird noch  genannt

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Führung

Inhalte

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Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.

Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.

Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.

Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
  • detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
  • Teilnehmerzahl bis 10 Personen
  • Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Wir beraten Sie gerne und stellen gemeinsam mit Ihnen ein optimales Trainingskonzept für Sie zusammen.
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