Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how und Verhandlungskompetenz für öffentliche Auftraggeber
Seminar
In Düsseldorf
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Düsseldorf
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
2 Tage
Das Verhandlungsverfahren und die freihändige Vergabe stellen öffentliche Beschaffer und Vergabestellen vor die Herausforderung, sich auf ungewohntem Terrain zu beweisen. Im Gegensatz zu normalen Vergabeverfahren sind hier die Vertragsinhalte frei verhandelbar. Die einmalige Kombination aus vergaberechtlichem Hintergrund und Verhandlungstraining befähigt öffentliche Einkäufer und Vergabestellen, die Vergabe sowohl rechtssicher durchzuführen als auch die optimale Strategie während der Verhandlungsphase anzuwenden. Neben vergaberechtlichen Gesichtspunkten erhalten die Teilnehmer Tipps für taktisches, sachorientiertes und zielführendes Verhandeln und überzeugendes Auftreten während der Verhandlungsphase.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Verhandlungsführung
- Erfolg
- Recht
- Einkauf
- Beschaffung
- Verhandlung
- Verhandeln
- Argumentieren
- Überzeugen
- Vergabe
Dozenten
Benedikt Elles
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft
RA Nils-Alexander Weng
Verhandlung
Inhalte
- Vergaberechtlicher Hintergrund
- Verhandlungsverfahren und freihändige Vergabe
- Gestaltung und Ablauf des Verhandlungsverfahrens
- Vorbereitung der Verhandlung aus rechtlicher Sicht
- Wichtige Entscheidungen und aktuelle Rechtsprechung zum Verhandlungsverfahren
- Erfolgsfaktoren für Verhandlungen
- Vorbereitung auf die Verhandlung
- Verhandlungsgliederung und Durchführung
- Überzeugende Gesprächstechniken und Kommunikation
Für: Öffentliche Auftraggeber, Sektorenauftraggeber und andere zur Ausschreibung verpflichtete Einrichtungen und Unternehmen; Mitarbeiter aus Abteilungen, die mit dem Einkauf bzw. der Beschaffung betraut sind und Verhandlungsverfahren durchführen
Verhandlungsverfahren: Rechts-Know-how und Verhandlungskompetenz für öffentliche Auftraggeber